■ 本报记者 王爱静 通讯员 姚得天

从浙BA篮球赛的火热赛场到“全民村K”的乡间舞台，从深耕本土文旅产业链到赋能文体小微经营主体，浙江农商联合银行辖内平湖农商银行积极探索“金融+文体”融合发展新路径，将赛事活动的高人气流量，转化为服务地方发展与自身业务增长的双重新动能，走出了一条具有本土特色的普惠金融新路子。

以金融温度筑牢群众根基

“在家门口就能圆登台梦，还能享受农商银行实实在在的优惠，真是一举两得。”一位参赛选手说道。

今年夏天，由平湖农商银行冠名举办的“声动平湖·全民村K”歌手大赛火爆出圈。该赛事不设年龄门槛、不限专业水平，鼓励普通百姓站上舞台。

在这场活动中，平湖农商银行不再是传统的“赞助者”，而是深度“共建者”。面向参赛选手，该行推出专属惠民权益：选手成功报名即可获得定制礼包，通过浙江农信丰收互联APP享费用减免，优秀获奖选手更可享受专项信贷优惠及“一对一”专属综合金融服务。据统计，该比赛已累计吸引173人参赛，实现配套金融服务同步覆盖。

同时，平湖农商银行将赛事权益与常态化便民服务有机融合，推出覆盖日常消费、休闲出行等场景的系列优惠活动，把普惠红利送到千家万户。

歌唱选手们站在舞台上唱出的，是个人的梦想；农商银行站在舞台背后守护的，是千家万户对美好生活的向往。通过深度绑定群众文化场景，平湖农商银行将金融服务延伸至群众文化场景，跳出网点柜台、贴近百姓精神生活，提升了客户黏性与市场口碑，为长期发展筑牢群众根基。

以金融生态涵养赛事流量

“全民村K”温润了乡土民心，2026浙江省城市篮球联赛（浙BA）则点燃了城市的激情。作为本土现象级群众体育IP，浙BA拥有广泛的群众基础与超高的城市热度。浙江农商银行以总冠名的核心身份，全程深度参与赛事运营，构建起“场内互动引流、场外阵地服务、网点特色承接、线上全域传播”的全链条服务闭环，将赛事“流量”高效转化为业务“增量”。

事实上，平湖农商银行对体育赛事早已提前布局。该行2023年便冠名嘉兴市第十届运动会，2025年全程护航平湖市镇（街道）篮球联赛（平BA），2026年全面支持第二届“海峡杯”两岸名校棒垒球精英赛、持续助力平湖市周末足球四级联赛……在一场场赛事的磨砺中，该行的场景服务能力不断迭代升级。

赛场上，平湖农商银行员工统一着装、齐声呐喊，成为看台上一道亮眼的风景线。中场休息时，浙江农商银行品牌IP“牛犇犇”闪亮登场，通过趣味抽奖互动，让金融服务在轻松欢快的氛围中拉近与年轻客群的距离。赛场外，每逢平湖队主场，平湖农商银行便在场外设置主题展台，安排工作人员细致讲解丰收互联、浙BA主题信用卡、共富市民贷等惠民产品，并同步开展反诈宣传与便民业务办理，让金融服务触手可及。

网点汇聚赛事人气。平湖农商银行以三港支行为样板，创新打造浙BA篮球主题特色网点，将篮球元素融入厅堂设计，设置趣味互动游戏，并推出专属惠民产品。赛事带来的高意向客户，被精准引导至网点体验与办理业务，实现了从“赛场热度”到“服务深度”的有效转化。

线上渠道发力破圈。在7月8日平湖队对阵海盐队的焦点战中，平湖农商银行通过“金诺云享”直播间开展线上直播活动，实时解说赛事、推介金融服务、普及金融知识，并通过直播发放赛事福利与惠民权益。线下场景深耕与线上全域覆盖双轮驱动，极大拓宽了金融服务的触达面。截至7月30日，该行开设的7场直播累计观看人数达4万余人，点赞超2.6万次。

深耕赛事经济。平湖农商银行成功将赛事集聚的“人流量”转化为网点的“客流量”，有效带动信用卡获客、手机银行活跃度提升及零售信贷产品的推广，为自身业务增长注入了强劲的赛事动能。

以金融服务培育产业增量

金融活水浇灌文体之花，不只是赛事的热度，更是产业成长的厚度。流量带来了人气，但要把人气留住，就得把设施建起来、把体验做优。

“我们项目前景良好，但前期改造投入大、缺少抵押物，资金一度吃紧。”嘉兴市一文化旅游公司负责人的感慨，道出了不少文旅经营主体的共性困境。“多亏平湖农商银行主动上门，结合我们的经营实际量身定制方案，依托政府担保增信，高效落地贷款，帮我们渡过了难关。”上述负责人表示。

针对文旅行业“轻资产、重创意、周转快”的经营特性，平湖农商银行依托“深化普惠精彩三年”专项走访机制，常态化下沉各镇街、景区商圈，摸排文创、文旅机构融资需求，持续创新金融产品与服务模式，变“等客上门”为“服务上门”。

同时，该行坚持一户一策、精准赋能，创新推出“金平湖·微改易贷”等特色金融产品，通过简化审批流程、优化办贷环节、放宽担保条件，精准匹配文旅经营主体“短、频、快”的融资需求。

针对当地文体培训机构，平湖农商银行依托“共富·嘉个贷”普惠产品，为多家音乐艺术、篮球体育培训机构提供信贷支持，有效破解文体小微机构创业经营、扩容升级的资金难题，让普惠金融切实扎根文体民生领域。截至6月末，该行累计支持16家文旅产业经营主体，贷款余额1.61亿元。

作为“平湖人自己的银行”，在这场“金融+文体”的实践中，平湖农商银行不仅守住了本土金融主阵地的责任担当，更在服务地方经济高质量发展中，实现了社会效益与经济效益的协同共进。