■ 本报记者 曹沛原 通讯员 姚渔洋

近年来，江苏高邮农商银行精准锚定制造业高质量发展核心需求，构建全方位、多层次的金融服务生态体系，为制造业转型升级注入源源不断的金融动能。

织密精准服务网

为实现服务触角全覆盖，高邮农商银行深化网格化走访，依托展业平台与普惠网格，组织34家支行、95名营销经理下沉园区+社区、乡镇+村组，实现13个乡镇（园区）、169个行政村（社区）全覆盖。

同时，该行明确客户分层分类，落实“区域管理网格化、营销精准化、服务品质化”，建立“班子成员+挂钩经理+支行行长+客户经理”四级联动机制，做精“大数据+网格化+铁脚板”获客模式。

2025年，该行累计走访制造业企业3200余户，收集融资需求超15亿元，现场解决融资问题470余个，真正实现“服务沉下去、需求摸上来”。

为推动授信用信双提升，高邮农商银行推行清单式管理，梳理6类重点客户清单，涉及1.9万户，走访触达率100%、授信覆盖面37%、用信覆盖面18%。

该行还对清单内企业实行“红黄绿”三色动态管理：绿色为已授信用信企业，黄色为已授信未用信企业，红色为未授信企业。该行针对黄色企业，逐户分析原因，配套专属客户经理跟进用信引导；针对红色企业，组织客户经理二次上门，订制融资方案。

此外，高邮农商银行建立“走访—建档—评估—反馈”闭环机制，对网格内企业实行“一户一策”动态更新，每季度至少回访一次未授信或未用信客户，分析原因、精准施策，同时引入数字化展业工具，实时记录走访轨迹、企业诉求、跟进进度，实现过程可追溯、结果可量化。

截至2025年年末，该行通过闭环管理成功转化授信客户312户、金额12.31亿元，用信客户278户、金额11.55亿元，转化率同比提升12个百分点，确保服务不漏一户、需求不落一项。

架起合作共赢桥

高邮农商银行以党建共建为纽带，深化与政府部门及乡镇（园区）的合作，派驻分管行长挂职金融助理、支行行长及营销经理任乡镇（园区）金融专员，推动信息共享、需求对接。

据了解，该行联合当地科技局、工信局举办“科创问新邮福论道”沙龙，依托“苏科贷”等特色产品精准触达30户科技企业，新增科技型企业贷款1.2亿元。

为提升融资服务获得感，高邮农商银行积极加强银企沟通。2025年，该行举办13场乡镇（园区）“金融服务实体经济”政银企对接会，与当地发改委举办“金融赋能民企高质量发展”促进会，累计服务251户企业，覆盖面78.68%。

为破解信息不对称难题，高邮农商银行还与当地发改委、市场监管、税务等部门探索“信用+金融”数据共享机制，推动企业信用信息互通，构建制造业企业信用评价模型，对优质诚信企业给予额度提升、利率优惠等激励。

截至目前，高邮农商银行通过展业平台完成首批制造业企业的信用评分，对其中A级信用企业给予一定信用贷款额度及50个基点利率优惠，有效提升融资可得性和便捷性。

真金白银降成本

高邮农商银行以“网格化+清单式”政策，制作“贴息政策一码通”，通过企业微信群、上门走访发放折页等方式广泛宣传，同时主动协助企业申报贴息，安排专人辅导材料准备，确保政策红利“应享尽享”。

高邮农商银行还积极落实减费让利，为企业降息减费，降低企业综合融资成本。2025年，该行实体贷款收息率下降57个基点，累计让利1.14亿元。

在精准滴灌重点领域方面，2025年，高邮农商银行投放“小微贷”“苏农贷”“苏科贷”等省级普惠专项产品278户、金额12.11亿元，当前余额11.55亿元。

围绕高邮市机械装备、电线电缆、照明灯具等重点产业链，高邮农商银行推出“链e贷”供应链金融产品，为核心企业上下游制造企业提供应收账款质押、订单融资、仓单质押等服务，截至2025年年末已对接核心企业12家，服务上下游中小制造企业63户，发放贷款1.47亿元。

此外，高邮农商银行与江苏扬州信用融资担保有限公司合作，推出“设备担”产品，为一材料企业发放1000万元贷款用于支付企业采购设备支出。企业通过“设备担”产品获得信贷支持，只需要承担20%的担保费，其余80%部分由财政给予补贴，切实为企业减负增效。