作为县域金融主力军，江苏东海农村商业银行始终立足县域经济发展实际，紧扣县域发展脉搏，凝聚全员奋进力量，以金融实干为地方经济高质量发展注入强劲动能。

秉持“马不停蹄”的勤勉作风，争当走访营销先锋战队，以精准对接破解需求痛点。业务拓展没有捷径，唯有深耕细作、实干笃行，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。东海农商银行深刻贯彻“稳农区、强城区、强对公”发展思路，将首季攻坚与“千企万户大走访”行动深度融合，组织全员下沉一线、扎根基层，构建“全域覆盖、精准对接、闭环服务”的营销体系。摒弃单一产品营销的粗放思维，推动经营理念从“抓业务”向“抓客户”转变，深入走访小微企业、个体工商户、新型农业经营主体、新市民等重点群体，精准摸排差异化、动态化、场景化金融需求。依托东海水晶等县域特色产业集群优势，结合产业发展痛点，量身打造“水晶贷”系列等适配性强、灵活性高的综合金融服务，充分发挥信贷资源撬动作用，沿着资金链做实客户链、依托服务链提升价值链，让金融服务更贴合本土、更精准高效。

鼓足“快马加鞭”的奋进劲头，争当贷款投放先锋战队，以金融活水赋能实体发展。东海农商银行深刻认识到，加快贷款投放是推动业务高质量发展的核心抓手，是防控金融风险、优化经营指标、提升盈利水平的关键举措。为确保信贷投放精准高效、提速增效，东海农商银行建立“早谋划、早接触、早储备、早投放”工作机制，主动捕捉市场业务机会，营造“先储备先投放、优储备优投放”的良性竞争氛围，形成“储备一批、申报一批、投放一批”的滚动循环格局，全力打通信贷投放“绿色通道”。同时，深耕客户维护精细化服务，对存量客户开展常态化回访，持续跟踪融资需求满足情况，引导客户业务转介绍；对潜在非存量客户加大走访营销频次，推动走访成果转化落地；对未续贷流失客户，从产品组合、服务升级、供需匹配等方面优化金融支持，全力推动客户回归，让金融活水精准滴灌实体经济各领域，为地方产业发展注入活力。

坚定“厉兵秣马”的战斗意志，争当不良清收先锋战队，以严实举措筑牢风控底线。“马到成功”既是业务拓展的旺季，更是不良贷款清收的黄金窗口期。东海农商银行坚持“稳健经营、风险可控”的发展理念，将不良清收作为一项重点工作，层层压实清收责任、细化工作举措。各支行全面梳理近几年新形成的不良贷款清单，逐笔分析问题成因、摸清风险底数，建立“一户一策”清收台账，明确清收路径和时间节点。依托春节返乡有利时机，精准搜集借款人、担保人回乡信息，加大催收频次、强化沟通对接，全力提升清收成效。重点聚焦正常、关注类中的逾期、欠息等瑕疵贷款，开展专项清收化解行动，明确责任人员、定下化解时限，坚决打好不良贷款清收攻坚战。

站在首季“马到成功”的关键节点，东海农商银行将始终坚守本土初心、践行金融使命，以更饱满的热情、更务实的作风、更有力的举措，凝聚全员合力、深耕市场一线，持续优化金融服务、强化风险防控，全力以赴打赢首季“马到成功”攻坚战，为推动东海县域经济高质量发展、助力乡村振兴贡献坚实的农商力量。（记者 王爱静 通讯员 孙静）