山东莱芜农商银行 抓实“一体两翼五重点” 推动主要业务取得新进展

    农村金融时报-农金网山东讯（记者 田耿文 通讯员 郭迎春）今年以来，山东莱芜农商银行围绕高质量发展主题，持续强化“一体两翼五重点”基础营销工作，深入推进业务转型，推动主要业务取得了新进展。截至11月20日，该行实体贷款余额216.47亿元，较年初增长16.4亿元，增幅8.2%，实体贷款保持稳定增长；各项存款余额398.35亿元，较年初增长22.91亿元，增幅6.1%，其中，一年期及以下存款增长36.42亿元，三年期及以上存款占比下降3.03个百分点，资金组织实现量增质优；实现净利润1.2亿元，同比增长1257万元，增幅11.7%，实现拨备前利润2.44亿元，同比增长3282万元，增幅15.5%，经营效益实现稳步提升。

    10月以来，莱芜农商银行以“一体两翼五重点”为依托，扎实开展基础营销工作。具体来看：“一体”是存贷款一体化营销，通过聚焦客户画像、需求变化及持有产品的动态性，适时为客户匹配存款、贷款、社保卡、手机银行、快捷支付、综合收单等产品，引导客户将农商银行作为金融业务主办行；“两翼”是坚持“内勤+外勤”“厅堂+网格”两条主线，通过内外发力、双管齐下，全力提升基础工作质效；“五重点”是五项重点基础营销工作，分别为走访一次科局、走访一次镇街、走访一次村庄（小区）或社区、走访一次企业或商户“四个一”对接营销和内外勤联动营销、网格覆盖营销、行业客群批量营销、主题活动拓展营销。

    截至11月20日，莱芜农商银行累计开展“四个一”对接营销234次、内外勤联动营销251次、主题活动拓展营销71次、金融夜校39次，走访客户4190户。