■ 本报记者 王磊 通讯员 何红星

初夏时节，山西省永济市万亩早熟杏抢“鲜”上市，金灿灿的“金太阳”早熟杏缀满枝头，果农们忙着采摘、装箱。这幅丰收图景的背后，是永济农商银行深耕本土、坚守初心，以金融活水精准滴灌早熟杏产业，用暖心服务护航农户增收的生动实践。

永济凭借独特的地理条件，孕育了早熟杏这一特色优势产业，目前种植面积达1.3万余亩。其中，“金太阳”作为主栽品种，凭借成熟期早、市场竞争力强的优势，成为带动农户增收的支柱，年产值超7000万元。在核心种植区韩阳镇长旺村，3000余亩杏园年产“金太阳”杏超450万公斤，仅此一项，每年能为长旺村带来1000余万元的产值。

立足这一产业优势，永济农商银行提前布局，建立网格化走访机制，深入走访杏农、合作社和收购商，精准摸排资金需求与产销链条堵点，明确“全链条覆盖、精准化赋能、全方位服务”的支持思路。

永济农商银行结合早熟杏种植周期短、资金需求急的特点，围绕春季种苗采购、田间管护、施肥用药及收购等环节，量身定制金融服务方案，把资金送到田间地头，让金融服务与早熟杏产业发展同频共振。截至目前，该行已为6个核心种植村的1100余户杏农建立信用档案，授信总额达1.2亿元。

一笔笔及时到位的信贷资金，为杏农解了燃眉之急。长旺村杏农李建国种植“金太阳”杏已有8年，今年计划更换老旧杏树、升级灌溉设备，但资金缺口让他犯了难。永济农商银行韩阳支行客户经理走访了解情况后，当天上门收集资料，开通信贷“绿色通道”，仅用1天就完成审批放款。

“多亏了农商银行的20万元授信贷款，及时解决了我更新果树、购买化肥的资金难题，今年‘金太阳’杏长势特别好，预计能多收5000多斤。”望着满园金黄的果实，李建国难掩感激之情。

早熟杏种植户大多是小农户，存在经营规模小、抵押物不足、融资难、融资贵的问题。针对这一痛点，永济农商银行打破传统放贷模式，创新推出“惠农贷”等专属信贷产品，精准匹配杏农资金“短、频、急”的需求特点，有效破解杏农“贷款难、担保难”瓶颈。

同时，该行常态化推行整村授信，组织客户经理深入村组农户，联合村两委、种植合作社，逐户摸排种植规模、家庭收入、信用状况，建立专属信用档案，批量预授信。在春耕备耕、果树管护、采摘收购等关键节点，开通“杏农信贷绿色通道”，简化审批流程，实行“优先受理、优先审核、优先放款”，确保资金24小时内到账，不误农时。

此外，针对收购商和冷链物流企业的资金周转需求，永济农商银行提供经营性贷款，保障采摘、运输、冷链等环节资金供给，打通“从枝头到市场”的关键节点，实现全链条金融赋能。

在满足资金需求的基础上，永济农商银行持续延伸服务触角。“以前贷款要跑银行、填一堆表格，现在客户经理直接到果园里办公，手机上就能申请贷款，太方便了。”当地杏农对这样的金融服务赞不绝口。

永济农商银行传承“背包精神”，组建“专属服务小分队”，客户经理随身携带移动终端，深入田间地头、农户家中，开展上门办贷、金融宣讲、技术对接等一站式服务。客户经理一边帮杏农采摘，一边讲解信贷政策、利率优惠和还款方式；在村头巷尾，开展“金融知识下乡”活动，普及防范电信诈骗、惠农贷款政策等知识，提升杏农金融素养。

同时，该行主动对接地方农业农村部门、果品协会，搭建“金融+技术+产销”对接平台，邀请农业专家开展田间管护、病虫害防治、提质增产等技术培训，帮助杏农提升种植水平；联动收购企业、电商平台，为杏农拓宽销售渠道，解决“卖果难”问题，形成了“金融赋能、技术支撑、产销对接”三位一体服务模式。