■ 本报记者 王磊 通讯员 曹琳

山西省绛县樱桃种植历史长达30余年，独特的地理区位造就了得天独厚的种植条件，“绛县大樱桃”已获得国家农产品地理标志认证，成为当地响当当的农业特色名片，仅樱桃产业一项，年产值达6亿元，户均1.2万元，成为带动农户增收、助推乡村产业发展的支柱产业。绛县农商银行以金融活水浇灌樱桃产业，全程护航樱桃产业从零散种植向规模化、标准化、品牌化转型，让小小樱桃树成长为广大果农的“黄金树”、乡村振兴的“希望树”。

精准对接产业需求

绛县农商银行打破“坐等上门”的传统服务模式，坚持早谋划、早部署、早行动，将金融服务触角延伸至田间地头，实现需求早摸底、服务早对接、资金早投放。

绛县农商银行专门组建樱桃产业服务小分队，由支行行长带队，深入全县樱桃种植基地、专业合作社、种植大户及深加工企业，开展拉网式走访摸排。工作人员踏着泥土、走进果园，与种植户面对面沟通，详细摸清种植规模、生产计划、资金需求和经营痛点，重点关注大棚建设、种苗采购、灌溉设施升级等关键环节的资金缺口，逐一建立客户信息台账与信贷需求清单，精准把握产业金融需求脉搏。

针对不同种植主体的需求差异，绛县农商银行分类施策、精准对接：对零散种植户，重点了解农资采购、田间管护的小额资金需求；对种植大户和合作社，重点对接大棚扩建、品种改良的大额资金需求；对深加工企业，重点关注仓储设施、加工设备升级的资金需求。同时，依托“党建+整村授信+行业批量授信”等模式，在西灌底、东录、史村等樱桃主产区开展整村授信，与县相关部门联合举办“行业批量授信会”，对樱桃种植大户、专业合作社、储存加工企业等新型农业经营主体提前完成信用评级，为后续资金投放筑牢基础，真正实现“服务不缺位、需求早满足”。

破解产业发展瓶颈

针对樱桃产业春季防寒、规模扩张的核心诉求，绛县农商银行积极研发信贷产品、优化服务流程、提升办贷效率，让资金快速直达新型农业经营主体，破解产业发展“资金瓶颈”。

精准定制信贷产品，贴合产业发展实际。绛县农商银行针对樱桃种植特点，推出“红金贷”“大棚贷”“福农贷”等专属信贷产品，重点支持种苗采购、大棚搭建修缮、灌溉设施升级等环节，精准匹配信贷额度与还款周期，实行利率优惠政策，最大限度降低种植户融资成本；针对种植户担保难的问题，主动寻找第三方担保单位，有效解决“担保难”，同时提高信用贷款额度，切实缓解果农资金压力。

开辟信贷审批绿色通道，让资金“跑”起来。绛县农商银行对樱桃产业贷款全面简化办贷流程、压缩审批时限，创新推行“线上申请+线下办理”一站式服务，客户经理主动上门受理、现场审核资料、加快放款速度，实现“优先受理、优先审批、优先放款”，让农户足不出村就能便捷拿到信贷资金，不误农时，满足资金需求。

推动产业提质增效

樱桃产业不止于“种”，更在“产”与“销”的链条延伸。绛县农商银行在夯实种植环节金融支持的基础上，主动向产业链后端发力，精准破解樱桃保鲜期短、深加工能力弱、销售渠道单一等行业痛点，构建全周期金融服务体系，助力樱桃产业规模化、品牌化升级。

聚焦加工环节，破解深加工短板。绛县农商银行重点扶持当地樱桃专业合作社、深加工企业做大做强，为企业提供专属信贷资金，支持建设冷库、引进烘干和深加工设备，推动樱桃产品从“原字号”向“制成品”转型。“以前我们只卖鲜果，受市场波动影响较大，有了农商银行的信贷支持，我们建起了冷库，引进了深加工设备，开始生产樱桃酱、樱桃果酒等产品，不仅延长了销售周期，利润也翻了一番。”山西康园泰农业股份有限公司相关负责人感慨地说。

聚焦流通环节，完善配套服务。随着绛县樱桃种植面积突破3万亩，产业高峰期日均产量超10万斤，冷链保鲜、物流运输、产品包装等配套需求日益增长。绛县农商银行顺势拓宽服务边界，将金融触角延伸至仓储物流、市场销售全链条，为樱桃收购户提供专属结算与信贷支持，确保收购资金充足、结算高效便捷。同时，针对收购户和种植户的包装需求，精心定制并送上印有绛县农商银行标识的樱桃专用包装盒，既提升了果品档次，也方便了果农和客商装箱运输。

聚焦品牌建设，助力提质增效。绛县农商银行借鉴夏县农商银行打造“夏宝”西瓜品牌的经验，助力樱桃经营主体提升品牌影响力，支持合作社和种植大户打造标准化种植基地，推动樱桃生产标准化、品质优质化。依托“绛县大樱桃”农产品地理标志优势，打造了“绛山红”“绛优优”特色农产品品牌；支持经营主体对接淘宝、京东等知名电商平台，拓宽销售渠道，让“绛县大樱桃”走出家门、走向全国。

用心传递服务温度

绛县农商银行坚持信贷支持与综合服务双向发力，打破传统金融服务局限，延伸服务触角，为樱桃产业提供全方位、多维度的暖心服务，让金融服务既有力度更有温度。

优化支付结算服务，便捷交易往来。针对种植户日常交易中零钱需求大、兑换不便，以及老年种植户对移动支付不熟悉等问题，绛县农商银行组织员工主动上门开展“换零钱”服务，将崭新零钞送到农户手中；现场为种植户办理“晋享e付”收款码，配套送上遮阳伞，让农户在摆摊卖果时既能便捷收款，又能遮挡烈日。

搭建便民服务平台，提升普惠服务体验。在樱桃交易旺季，绛县农商银行在交易市场设立便民服务点，实行免费提现服务，降低果农交易成本，让农户“轻装上阵”参与市场交易；主动对接樱桃收购户，开通结算绿色通道，确保收购资金及时到账，保障果农权益。绛县农商银行南樊支行更是主动作为，在辖内悬挂宣传横幅30余条，营造浓厚的助农服务氛围；绛县农商银行横水支行工作人员深入果园，为种植户送去农用剪刀、喷雾器等管护工具20余套，实实在在解决生产所需，用贴心服务拉近与果农的距离，让金融温暖直达田间地头。

在绛县农商银行的支持下，绛县的樱桃产业已逐步形成“种植规模化、生产标准化、销售品牌化”的良性发展格局，成为带动农户增收、助推乡村振兴的支柱产业。“下一步，绛县农商银行将持续坚守‘三农’初心，不断优化金融服务、创新信贷产品，以更精准、更高效、更暖心的金融服务，持续护航樱桃产业做大做强，让樱桃更红、果农更富、乡村更美。”绛县农商银行党委书记、董事长杜国强说。