■ 本报记者 王爱静

通讯员 王健

江苏丹阳农商银行始终坚守服务地方经济、服务中小企业的市场定位，将深耕本土、做精主业作为生存发展的根本，通过持续优化零售、对公、资金三大业务板块，不断提升客户经营的综合化、精细化水平，在扎实服务实体经济的过程中，实现了自身业务结构的优化与经营质效的稳步提高。

做优零售业务

丹阳农商银行将零售业务视为立行之本与发展根基，通过系统化、精细化的客户经营策略，深度融入地方社会治理与居民生活。

网格化营销筑基，推动客户建档全覆盖。丹阳农商银行按照“试点探索、总结优化、全面推广”的路径，全面推行网格化精准营销，共科学划定206个基础网格（含145个行政村、61个社区），建立了“支行长牵头、客户经理全员参与”的定责到人机制。同时，丹阳农商银行扎实开展辖区内客户盘整与信息建档工作，2025年全年累计完成82个行政村的盘整，成功为1.14万户农户建立精准档案。

聚焦低成本核心存款，提升资金稳定性。丹阳农商银行围绕“代发薪客户、新市民群体、收单商户、有贷户”四类重点客群，开展深度经营与综合服务，全力拓展低成本资金。

抓实社保卡换发，筑牢民生金融服务纽带。丹阳农商银行将第三代社保卡换发工作作为连接客户、服务民生的重要抓手，2025年全行累计发行有效社保卡85.68万张，已完成三代社保卡换发63.04万张，激活率达91.89%。此项工作不仅巩固了庞大的基础客群，更直接带动社保卡关联活期存款余额较当年年初增加5.98亿元，实现了社会效益和经营效益的双赢。

做强对公业务

丹阳农商银行持续加大信贷投放，创新服务模式，有力支持地方产业升级与企业发展。

丹阳农商银行通过组织开展对公贷款专项竞赛，全力满足经营主体融资需求，特别创新推出“民营信用贷”产品，加大对民营经济的信用贷款支持。

围绕核心企业，丹阳农商银行积极向其上下游链属企业提供综合性金融服务，推动产业链协同发展。截至2025年年末，该行已与174户核心企业建立合作，为其1075户链属企业提供授信支持，有效服务覆盖面超出既定目标4.59个百分点，将金融服务深度嵌入地方产业生态。

此外，丹阳农商银行加大对科技型企业与绿色经济领域的金融支持力度。截至2025年年末，该行科技型中小企业贷款余额较当年年初增加10.57亿元；绿色信贷余额较当年年初增长1.03亿元，以精准金融活水助力地方经济转型升级。

做精资金业务

丹阳农商银行在坚守存贷款主业的同时，审慎稳健开展资金业务，优化资产配置，为全行利润增长提供了重要补充，增强了整体经营的韧性和抗风险能力。

丹阳农商银行高度重视金融市场业务对平滑周期波动、支撑战略转型的积极作用，通过积极联动外部专业投资顾问机构，加强对宏观市场的研究研判，在严格风险控制的前提下，灵活运用产品组合配置、阶段性杠杆调节与波段交易等多种策略，实现资金业务的稳健运营与价值提升。截至2025年年末，该行资金业务规模增幅达14.38%，相关业务收入增幅为12.93%。

丹阳农商银行通过坚定不移地深耕零售基础、做强对公服务、做精资金业务，不仅显著提升了客户经营能力与市场竞争力，更在扎实服务地方经济发展的过程中，实现了自身高质量发展。

未来，丹阳农商银行将继续聚焦主业，为丹阳经济社会持续健康发展注入更加澎湃的金融动能。