天台农商银行工作人员实地走访技能人才工作室，了解其经营情况。通讯员 褚雍霞/摄

■ 本报记者 王爱静

乡村振兴，产业是基础，人才是关键。

当乡土人才用一技之长点燃一方产业的希望时，金融应当扮演怎样的角色？近日，记者采访发现，农村金融机构正通过服务下沉、产品创新和模式重塑，精准对接乡土人才的多元化金融需求，探索出一条“技能变资本、匠心促共富”的特色金融路径。

精准滴灌

为乡土人才创新“撑腰”

日前，浙江省台州市天台县雷峰乡越窑非遗代表性传承人蒋霄鹏成功复烧千年青瓷珍品“雷峰盏”。然而，复烧成功的喜悦过后，如何扩大生产规模、系统化传承技艺，资金短缺成为现实难题。浙江农商联合银行辖内天台农商银行在走访中了解到这一需求，依托“技能共富贷”产品，结合其非遗代表性传承人身份，量身定制金融方案，发放100万元贷款。

“这笔贷款来得及时，利息还低，算下来一年能省近两万元，真是把我们的手艺当成了真金白银。”蒋霄鹏感慨。

天台农商银行相关负责人向记者介绍，“技能共富贷”的核心在于将“技能”这一无形资产转化为可授信、可变现的“信用凭证”。该行通过建立白名单、开通线上快审通道，实现融资需求最快一日内响应；同时实施技能等级与授信额度、贷款利率“双挂钩”的精细化定价模式，精准惠及技能人才。截至今年2月末，该行累计为7937户技能人才发放贷款17.93亿元。

除了天台农商银行，还有更多金融机构正结合地域特色为乡土人才“量体裁衣”。临安农商银行推出“工匠贷”，仙居农商银行创新“人才入乡贷”……这些因地制宜的金融创新，让“技能”真正成为可量化、可兑现的“信用资产”。

全链陪伴

为乡土人才“架桥铺路”

金融赋能个体匠心，更能托举群体品牌。在浙江省丽水市云和县，“云和师傅”这一劳务品牌将技能人才的辐射效应从一域带向全国。

据悉，“云和师傅”是云和县在食用菌、茶叶、商贸等领域涌现出的一批拥有专业技能和丰富异地开发经验的乡土人才群体。目前，云和县已认定“云和师傅”879名，其足迹遍布全国29个省（自治区、直辖市），2025年度新增社会经济产值10亿元，带动中西部地区100多万农民创业就业。

这一品牌效应的背后，离不开云和农商银行“金融保姆式”的全程陪伴。

阙祖健与石余凤同为“云和师傅”，致力于食用菌技术研究与推广。近两年，他们开展椴木灵芝品种对比试验时，面临采购成本和场地升级的双重资金压力，云和农商银行主动对接，创新推出“灵芝贷”，为其解决了发展困扰。

2021年，石余凤远赴内蒙古赤峰市巴林左旗林东镇传授食用菌技术，与当地176户农户签订种植销售协议，发展食用菌170万袋，成为当地乡村振兴带头人；阙祖健则在江西、湖南、四川等地开发生产食用菌，担任技术辅导员。针对“云和师傅”长期在外省驻点的特点，该行推出“异地授信”模式，通过视频核验、线上审批等方式，确保资金不断档。

在云和县本地，梨庄村的蜕变同样印证了“金融+技能”的合力。这个曾经的贫困村，如今因雪梨产业声名远播。2025年，全村雪梨销售额突破1000万元，人均可支配收入超3万元。这背后，既有“云和师傅”雷宗明的技术引领，也有云和农商银行整村授信的支撑。该行对梨庄村实现农户普惠小额信用贷款全覆盖，为每位“云和师傅”配套20万元至50万元不等的优惠利率贷款，支持他们通过“师带徒”带动整村产业兴旺。截至2月末，该行已累计为178位“云和师傅”授信3亿元，解决融资难题。

“我们的目标不仅是解决资金问题，正通过融入小微产业园建设、参与数字乡村共创等平台，将金融服务嵌入到技能人才从技术输出到产品销售的全产业链，实现金融与产业发展的深度融合。”云和农商银行相关负责人表示。

生态共建

让乡土人才持续“火下去”

当前，越来越多的金融机构在积极探索各具特色的赋能路径。诸暨农商银行开展“匠心守护计划”，以“一专员一工坊”机制为核心，构建“金融+产业+人才”生态，为技能人才、工匠和技能创富型企业提供专属金融服务。温州通过政府引导和市场化运行的方式，将技能价值与保险服务挂钩，推出“技能共富保”产品。针对技能人才、技能人才家庭、技能型企业，温州推出了三大系列保障计划，涵盖了个人意外、责任、健康风险和家庭的财产风险以及企业的生产经营风险等内容。

从点状扶持到链式陪伴，浙江金融机构的实践折射出金融服务乡土人才从“输血”到“造血”、从“单点突破”到“生态共建”的深层转变。当金融与乡土人才的匠心技艺深度融合，激活的不只是一个个产业，更是一条以人才为核心、以创新为驱动、以文化为根基的乡村价值重塑之路。