华灯初上，夜市升腾起城市烟火气，众多个体摊贩、小微经营者有着结算收付、机具升级、融资周转等迫切金融诉求。近期，江苏泰州农商银行组织零售团队深入城区各大夜市商圈，将服务阵地前移至经营摊位一线，以场景化走访做实普惠金融，助力地方夜间经济发展。

夜市经营集中于晚间，点位分散，摊主无暇抽身赴网点办理业务。泰州农商银行各支行复盘过往外拓经验，结合夜市特点制定专项服务方案，合理布设服务点位，配齐业务物料，抢抓晚间经营黄金时段开展现场服务。推行骨干实操带教机制，业务骨干现场示范沟通技巧与推介要点，工作人员划片分组、逐摊走访，主动错开客流高峰开展交流，围绕收单结算、机具迭代、便民信贷解读惠民政策，破除小微经营者办理业务的时空限制，切实提升夜间外拓质效。

下沉走访既是服务触达，也是实地市场调研。该行工作人员直面摊主开展沟通，摸排市场各类收单产品供给情况，对比梳理本行收银宝竞争优势，根据经营主体反馈优化业务推介口径。调研客观直面现实约束：不少摊主长期使用第三方支付工具，手续费政策直接影响渠道选择；部分外来流动摊贩未办理营业执照，受账户开立制度约束，暂无法办理经营类结算卡。走访坚持实事求是，完整记录业态痛点，全面掌握夜市群体真实金融需求。

该行摒弃重指标、轻实效的粗放导向，对走访对象实行分类建档管理。针对符合准入条件的摊主，建立意向客户台账，落实闭环跟踪回访，以收单业务为切入点，挖掘存款、理财、信贷等综合服务需求；对暂不具备办理资质的从业者，重点普及基础金融知识，持续跟进经营资质变动，做到业务拓展、市场调研、金融宣教同步推进，拒绝“一刀切”营销，为不同经营主体匹配适配的金融服务。

本次泰州农商银行各支行协同开展夜市专项服务，累计走访夜市摊位百余家，落地收款码开立、码牌更换等业务，储备收单、银行卡、ETC、信用卡意向客户，同步完成存量商户维护、机具升级预约，夜市场景普惠服务取得阶段性成果。（记者 王爱静 通讯员 刘阳洋）