作为扎根高淳本土的地方法人银行，江苏高淳农商银行紧扣科技金融发展主线，深入落实南京市培育新质生产力相关部署，贴合高淳区新医药与生命健康主导产业发展规划，将医疗器械产业列为科技金融重点支持领域。针对高淳医疗器械产业园701户经营主体，该行量身打造医疗器械科创企业专属综合金融服务方案，推动科技金融精准覆盖企业研发、取证、生产、扩产全生命周期，走出了一条深耕细分科创产业链的特色发展路径。
医疗器械行业普遍具备重研发、长取证、轻资产、分阶段投入的科创属性，存在融资适配难、专属金融供给不足、银政协同联动不畅三大痛点，长期制约着园区企业发展。初创企业无营收、缺抵押物，成长期企业临床试验与注册取证周期漫长、现金流承压，成熟期企业扩产迭代资金需求集中，传统信贷过度依赖不动产抵押，难以匹配企业发展需求；通用科创产品缺少适配无尘车间建设、临床试验、器械取证的专项服务，行业差异化风控与审批标准尚未建立；银行与园区管委会、科技、市场监管等部门数据互通不足，缺乏驻园服务阵地，条线服务联动性弱，无法为企业及科研人才提供一体化服务。面对行业痛点，高淳农商银行主动转变服务思路，金融评价体系从“看重抵押物”转向“衡量科创核心价值”，靶向破解企业融资难题。
为做实下沉服务，该行整合公司金融、普惠金融、风险管控、零售业务骨干力量，组建医疗器械科创金融专项小组，下设企业走访、产品审批、人才金融三个工作专班。总行班子成员定点对接医疗器械产业园管委会、开发区及区科技局，建立月度政企联席会议制度，动态摸排企业招商落地、研发扩产、资质取证等各类融资需求。同时，在园区设立“淳信医械科创金融服务站”，安排客户经理常态化驻点办公，一站式为企业办理账户开立、科创授信申报、知识产权质押咨询、研发补贴政策对接等业务。按照初创、成长、成熟、领军4个发展阶段建立企业动态管理台账，坚持每周驻园走访、季度全覆盖回访，重点采集企业专利储备、研发投入、医疗器械注册资质、经营纳税等核心信息，实现园区701户企业需求摸排无死角、金融服务全对接，推动产业服务由“等客上门”向“驻点深耕”转变。
针对医疗器械企业全链条资金需求，该行创新推出“启动贷、成长贷、助力贷、加速贷、精英人才贷”五级分层产品体系，实现金融供给与企业发展阶段精准匹配。其中，启动贷面向营收0—100万元的初创企业，最高授信200万元，30万元以内可发放纯信用贷款，专项支持厂房租赁、无尘车间装修、设备采购等前期筹备；成长贷聚焦临床试验、器械注册申报关键阶段，按企业研发投入比例核定额度，最高授信300万元，护航企业资质取证；助力贷面向科技型中小企业，最高授信1000万元，可配套知识产权质押融资；加速贷针对高新技术企业、专精特新及专精特新“小巨人”企业，提供最高3000万元中长期授信，实行“一企一策”差异化利率定价。此外，精英人才贷为园区引进的医疗科创人才提供最高200万元个人经营性科创资金支持，联动“淳信科易贷”以知识产权质押方式提供最高3000万元、最长5年的中长期流动资金贷款，金融服务贯穿企业实验室研发到产业化落地的全过程。
在风险管控层面，该行依托地方政务数据共享平台，新增医疗器械行业专属风控评价指标，打通园区招商、市场监管许可、科技补贴、专利登记、企业纳税、厂房租赁、临床研发支出等多维数据，将医疗器械注册证、临床投入、研发管线、科研人才资质纳入核心授信加分项，有效破解轻资产企业抵押物不足的困境。同时开设科创企业绿色审批通道，初创类小额信用贷款24小时内即可办结，成长期科创授信3个工作日内完成审批，企业线上提交相关材料即可办理融资业务，大幅缩减审批等待时长。贷前实行双人尽调，分阶段核查企业资本实力、临床研发进度、专利更新情况；贷中严格核验经营资质、专利证书、研发费用凭证；贷后按月跟踪企业研发节点、取证进度、营收纳税情况，搭建医疗器械行业风险监测数据库，动态关注行业政策、集采监管变动，实现风险早识别、早预警、早处置，在加大信贷投放的同时牢牢守住金融风险底线。
为进一步提升服务综合效能，该行推行对公零售一体化联动服务。以科创授信为核心，叠加企业账户开立、工资代发、票据贴现、对公理财、企业保险等综合金融服务，开通园区企业简易开户绿色通道，目前已为企业研发、生产岗位300余名员工开通工资代发服务。面向企业职工及医疗科研人才，配套推出消费信贷、创业支持、财富管理等零售金融产品，实现企业经营与人才发展金融需求同步覆盖。依托医疗器械协会副会长单位优势，该行常态化开展上门走访、惠企政策精准推送，通过供应链金融服务、圈层营销拓展，辐射服务产业链上下游小微配套企业。截至目前，该行已累计为48家园区医疗器械企业提供综合金融服务，授信总额7.74亿元，实际用信金额5.09亿元，金融服务的覆盖面与客户黏性持续提升。
高淳农商银行将持续深化科技金融产品与服务创新，紧扣医疗器械产业链发展短板，围绕科创企业全生命周期金融需求，不断优化产品体系、智能风控模式与多方协同机制，为南京市培育新质生产力、高淳区新医药与生命健康产业高质量发展注入源源不断的金融活水。（通讯员 王新闻 黄腾）
