海安市坐落于江苏中部，是区域物流枢纽城市。在这片热土上，活跃着数以万计的货运经营者，他们穿梭城乡、连通供需，是区域流通不可或缺的基层力量。家住海安李堡镇的顾先生夫妇，便是万千货车从业者中的一员。然而，这对夫妻的创业之路，一度因融资难题而停滞不前。

顾先生夫妇常年协助家中务农，缺少稳定收入来源，一直想购置一辆货车自主经营运输业务。然而，他们多方咨询了各类金融机构，却因缺乏金融知识，担心遭遇不合规借贷陷阱，购车创业的想法一拖再拖。2018年5月，小女儿的降生让夫妻俩创业增收、改善家庭生活的心愿变得愈发迫切。

转机出现在2018年年末。当时，江苏昆山农商银行海安支行普惠金融服务团队正式成立。一次日常就餐时，团队客户经理偶然听见顾先生与朋友倾诉购车贷款受阻的难处，当即主动上前沟通、互加微信，并持续跟进对接客户需求。

2019年年初，结合顾先生家庭实际经营规划与还款能力，昆山农商银行为其量身定制了25万元专项购车贷款，设置了五年灵活分期还款方案，匹配货运行业收入周期，顺利助力顾先生购入货车，开启运输事业。踏实肯干的夫妻俩深耕本地货运市场，三年间积累稳定客源，营收稳步上涨。2023年，他们便提前结清了全部贷款，经营步入良性轨道。

创业之路并非一帆风顺。2025年，顾先生遭遇下游客户回款滞后难题，叠加妻子新开小型餐饮店，食材采购、设备更新占用流动资金，家庭经营资金周转出现双重缺口。该行客户经理长期关注客户经营动态，通过日常沟通和社交平台动态细致捕捉到其资金压力，第一时间主动上门问询纾困。

考虑到货运回款周期浮动、餐饮店资金需求零散多变的经营特点，客户经理摒弃了原有的固定分期模式，为夫妻俩匹配了银行营易融循环类信贷产品，支持随借随还、按需支用。货运回款到账即可即时归还，门店备货、设备添置又能快速支取，灵活适配双线经营的资金节奏，高效化解了现金流紧张困境。

依托持续向好的经营态势与多年优质信用记录，今年昆山农商银行再度为顾先生办理贷款增额，用于更新营运货车，进一步扩充运力。如今，顾先生货运订单持续增长，营收规模稳步扩张，夫妻二人运输、餐饮双线经营齐头并进，创业之路底气十足。

顾先生的创业故事，是昆山农商银行深耕“两司两员”群体、做实货车司机普惠服务的真实缩影。针对货车司机这类新业态从业者无固定工资、回款周期不稳定、融资渠道狭窄等痛点，该行持续下沉服务、创新信贷产品，降低授信门槛，灵活匹配经营周期定制融资方案。截至目前，该行已为货车司机群体投放贷款近400户，投放金额超2亿元，以专属金融服务托举货运从业者的创业梦想。（记者 王爱静 通讯员 鲍红萍）