浙江省杭州市富阳区上官乡从50年前用毛竹自制球拍起步，如今已成长为集聚200多家企业、年产1.5亿支球拍、年产值超20亿元的“中国球拍之乡”。

然而，随着产业向高端化、绿色化、电商化转型，资金不足却成了不少企业和经营户的发展问题，中国农业银行杭州分行精准施策，创新推出“惠农e贷·球拍贷”，以金融“活水”为产业发展注入新动能。

深入一线摸痛点

“我们走访了数十家球拍企业和作坊，蹲在车间的原料堆旁问成本，坐在作坊的小板凳上聊回款，就是想摸清大家的真实难处。”农行杭州新兴支行负责人包明杰介绍道。

在上官乡运动器材有限公司的生产车间里，工人正熟练地给球拍加热塑形。据包明杰介绍，上官球拍产业上下游协同紧密，但大多属于轻资产经营，普遍存在“缺抵押、缺担保”的问题，且资金周转呈现“短、频、快”的特点，传统信贷模式难以匹配。

农行杭州富阳支行客户经理走访当地球拍产业客户（周沈君 摄）

“原材料价格波动大，得趁低价囤货，但是流动资金有的时候会比较吃紧。”杭州富阳热火体育用品厂负责人骆红妹指着车间角落堆放的网线和铝材补充道，“就像这些原料，最近价格又有波动，企业想多囤点锁成本，如果手里没闲钱，就只能干瞪眼。”

量身定制破难点

摸清痛点，方能精准破题。依托大数据和普惠金融政策，农行杭州分行针对上官球拍产业“轻资产、重周转”的经营特点，量身打造了“惠农e贷·球拍贷”。据介绍，该产品采取纯信用方式，覆盖球拍加工、生产、销售全链条客群，具有“线上申请、自动授信、随借随还”的优势，实现了“一户一策”和批量化支持，真正将金融服务下沉到了田间地头和车间厂房。

作为上官商会会长，“80后”企业家盛梁科是“球拍贷”的首位受益者。他经营的杭州宏科体育器材有限公司主营各类球拍及健身器材生产制造。“农业银行主动联系乡镇和商会，上门对接资金需求。当时我正愁着囤原料、扩产能，订单比去年增长了20%，可手里的钱都压在货上。”盛梁科回忆道，让他惊喜的是，农行客户经理不仅主动上门，还通过线上快速完成了50万元纯信用贷款的审批放款。

“我用这笔资金囤了一批低价球拍制作耗材，还能带动周边几家小微作坊一起接单，大家跟着一起增收。”盛梁科说道。

产融结合谱新篇

如今，上官球拍产业的转型升级步伐不断加快，从全国首条水性油漆球拍喷涂环保生产线落地到碳素球拍生产线实现“零的突破”，再到直播电商销售额突破亿元，小小球拍正焕发新的活力。当地更是吸纳了3000多名外来务工者扎根安家，“企业赚钱、村民增收、农村变美”的共富图景在这片土地上徐徐展开。

“我们会持续深耕球拍特色产业，助力企业向‘高精特新’转型，让小小球拍撑起大产业、铺就共富路。”包明杰表示。

一根球拍，五秩坚守；金融赋能，共富同行。截至4月底，该分行惠农e贷已累计服务超5万名农户，发放贷款超400亿元。农行杭州分行以定制化、普惠化的金融服务，精准对接“中国球拍之乡”的发展需求，与当地产业同向发力、一拍即合，让小球拍不仅成为撬动区域经济发展的“大引擎”，更成为连接乡村振兴与全域共富的“金纽带”。（记者 王爱静）