广东省肇庆市高要区金利镇作为全国重点镇、广东中心镇、肇庆核心经济强镇，坐拥“中国小五金之乡”金字招牌，制造业产业基础雄厚、县域经济发展潜力突出。近年来，肇庆农商银行立足地方产业发展特色与县域经济实际，以专属金融产品为载体、定制化服务方案为纽带、普惠民生信贷为支撑，持续深耕“党建+金融”特色服务模式 ，全方位赋能金利镇制造业转型升级，助力其实现千亿级制造业大镇发展目标。

产业升级 定制化金融赋能园区提质增效

金达（肇星）电镀园区升级改造项目位于金利五金智造小镇核心区域，是肇庆市高要区重点产业升级工程，对推动当地传统小五金产业向绿色化、集约化、高端化转型迭代具有关键性支撑作用。肇庆农商银行主动靠前、精准对接重点项目，为项目主体量身打造一站式综合金融服务方案，落地授信1.4亿元，为园区整体改造、全面开工建设筑牢资金保障。

依托重点项目服务经验，肇庆农商银行主动对接属地党委政府、招商服务部门，精准摸排辖区入园企业资源清单，紧扣省农信联社 “农村金融（普惠）户户通”专项工作部署，组织客户经理对全镇五大核心工业园区开展全覆盖网格化走访 。结合企业项目建设进度、实际经营质效、生产经营规模等核心维度，“一企一策”制定专属融资方案、落实“一对一”专人专户跟进服务，精准匹配园区企业多元化融资需求。

民生提质 金融“活水”赋能城乡人居升级

金利镇紧邻西江黄金水道，镇区部分低洼路段常年存在积水内涝问题，汛期“逢雨必浸”成为制约人居环境提升的突出短板。为彻底破解城镇内涝难题、优化镇域风貌，金利镇全面启动人居环境综合整治提升工程。肇庆农商银行精准对接民生基建项目，投放9000万元专项贷款，专项用于镇区及工业园区排水管网改扩建、道路升级、人行道改造及绿化提质工程，以金融力量推动城镇功能完善、人居环境优化、居民生活品质同步提升。

随着金利镇产业集聚效应持续释放，全镇常住人口从8万余人快速攀升至20万人，城镇供水保障压力持续加大。针对民生刚需，肇庆农商银行迅速响应基础设施升级需求，向金利自来水改造扩建项目投放2000万元贷款，助力项目完成提质改造，让镇区日供水能力从改造前7万吨提升至17万吨，供水覆盖人口扩容至20万人，有效保障镇区居民及园区企业用水需求。同时，肇庆农商银行坚守绿色金融发展理念，投放4900余万元专项贷款，支持金利镇工业园区电镀废水收排网络升级改造，推动区域污水处理回收利用率提升至85%以上，以绿色信贷助力辖区生态环境保护与产业绿色发展双向共赢。

党建引领 三支队伍筑牢基层金融服务根基

肇庆农商银行坚持党建引领金融服务下沉，组建3支专属服务队伍扎根基层一线，精准对接园区、乡村、企业金融需求，以党建赋能普惠金融高质量发展。

设立党员示范岗位，压实先锋服务责任。肇庆农商银行依托党员先锋岗、党员责任区建设，聚焦信贷营销、客户服务、项目攻坚等核心工作，细化党员岗位职责、明确攻坚工作目标，引导全体党员在重点项目、一线服务中亮身份、践承诺、创实绩，主动接受社会与群众监督，将支行14名专职客户经理整编为3支服务小队，由支部委员分片带队开展园区企业走访，实行每日数据统计、每周成效公示的闭环管理机制，确保普惠走访、金融对接工作落地见效。

深化党建普惠融合，拓宽金融服务覆盖面。肇庆农商银行落地“党建+普惠金融”专项行动计划，紧扣地方经济发展痛点、民生服务难点，组织党员干部深入社区、乡村开展常态化金融知识宣传44场次，实现辖区村居、社区全覆盖；走进工业园区、小微企业开展金融科普、产品推介、融资对接专项活动18场次，持续加大对小微企业、个体工商户、“三农”主体的金融扶持力度。

推行网格精细管理，提升精准服务效能。肇庆农商银行将金利镇金盛、瀚和化工、汽配、永利、金淘、产业园六大核心园区划分为专属金融服务网格，配置2名专职客户经理驻点服务；针对蚬岗片区特色养殖产业，安排2名本地客户经理常驻蚬岗支行，联动村委会、兽医站常态化走访经营主体、对接金融需求。同时，以党建共建为纽带，深化政企联动，联合金利城管局开展人居环境整治等共建活动，持续擦亮本土农商金融党建服务品牌。

主动攻坚 抢抓制造业金融发展新空间

依托总行“大走访”“百日攻坚”专项营销行动部署，肇庆农商银行聚焦金利创业园、永利工业园、金盛工业园、金淘工业园、五金智造小镇五大产业片区，针对辖区小五金核心产业企业开展全覆盖网格化深耕走访 ，落实企业专人专户管理，根据企业经营特点、发展周期定制差异化融资方案，精准破解制造业企业融资难题。

2025年下半年，肇庆农商银行凭借敏锐的市场研判能力与灵活的金融服务策略，精准对接相关钢业有限公司融资置换需求，定制跨行贷款无缝承接专项融资方案，成功落地4000万元贷款置换业务，有效帮助企业压降资金周转成本、减少利息支出、缓解经营资金压力，以精准金融服务全力护航区域主导制造业稳健发展。

精准拓客 三项举措激活小微行业信贷动能

肇庆农商银行创新普惠拓客模式，通过三项精准举措深挖小微行业金融需求，全面激活辖区小额信贷增长潜力，推动普惠金融服务全域覆盖。

口碑引流、以老带新。常态化开展存量客户回访工作，在落实贷后管理、风险排查的基础上，同步为客户提供收单服务、反诈科普、金融咨询等增值服务。依托肇庆农商银行产品丰富、审批高效、服务贴心的本土口碑优势，深度挖掘小五金、特色养殖等产业链上下游客户资源，实现存量客户裂变式引流。

精准摸排、高效触达。依托总行小微行业客户清单，细化分解至各网格专属客户经理，通过数字化工具提前摸排客户经营信息、行业属性、融资需求，同时联动属地村委会借助地缘、人缘优势开展熟人转介，大幅提升小微客户对接成功率与办贷效率。

全员联动、全域营销。依托内部钉钉工作平台，常态化组织全员开展小微行业信贷政策、产品细则、办贷流程专项学习，充分调动全体员工人脉资源与营销积极性。将金融服务范围从传统鹅养殖、小五金核心产业，拓展至美容美甲、电动自行车经营等民生小微行业，实现辖区小微行业金融服务全覆盖。同时，借力总行 “用款有礼”普惠激励政策，深耕本土市场、深挖小微客群，持续将服务优势转化为信贷增长动能，不断提升普惠金融服务的覆盖面、精准度与实效性。

肇庆农商银行深耕属地、立足本土，以专属化、精细化、普惠化金融服务为核心抓手，有效将党建引领优势转化为金融服务动能、产业发展势能，从制造业升级、民生基建提质、基层治理赋能多维度深度融入金利镇区域发展大局。县域农商银行作为地方金融主力军，惟有深耕属地、紧贴产业、精准赋能，持续下沉金融服务、聚焦地方需求、补齐服务短板，方能在助力县域经济高质量发展、特色产业转型升级的过程中，实现金融自身高质量发展与地方经济提质增效的双向赋能、同步提升。（通讯员 侯振军 冯镜豪）