江苏太仓农村商业银行以“长期主义”为价值锚点，以“同行者”为角色定位，在服务实体经济的过程中，逐步探索出一条与客户共成长、与地方同发展的特色之路。

太仓农商银行板桥支行行长走访企业 太仓农商银行供图

理念重塑，从“交易对手”到“成长伙伴”

突破传统银企间基于单笔业务的交易逻辑，太仓农商银行积极推动自身定位的深刻转变——从单纯提供资金的“交易对手”，转向陪伴企业全生命周期发展的“成长伙伴”。面对科技农业、高端制造、民生服务等领域内企业价值常蕴含于技术潜力、创新模式及长期社会贡献中，难以完全在当期财务报表体现的特点，太仓农商银行在严守风险底线的基础上，将“未来成长性”纳入风控评估维度，建立“技术评估+人才评价+市场前景”多维评分模式。同时，推行“客户经理长期陪伴制”，客户经理对口服务企业从初创到成熟的完整周期，真正实现服务目标从“完成一笔贷款”到“陪伴企业成长”的转变。这一转变的本质，是以长期视野审视企业价值，以伙伴身份系统参与客户成长。

实践深耕：三维发力，做坚定的“长期同行者”

围绕“成长伙伴”的定位，太仓农商银行的“同行者”实践聚焦三个关键阶段。一是初创萌芽时，做“看见未来”的发现者。主动关注尚处早期、具备创新内核与成长潜力但缺乏传统抵押物的市场主体。通过构建涵盖技术专利、研发团队、订单储备、行业赛道的“潜力企业画像”评估体系，配套“科创贷”“娄城人才贷/创业贷”等专项产品，识别并扶持代表未来的“种子”。同时联合地方政府、孵化平台开展“金融早介入”计划，在企业最需信心的起步阶段给予关键支持，助力创新想法落地生根。二是攻坚克难时，做“风雨同舟”的支撑者。面对企业经营中的周期性困难、行业性挑战或突发风险，太仓农商银行建立“快速响应+风险共担”纾困机制，推广“无还本续贷”“期限灵活调整”等信贷服务。主动对接需求企业，定制化纾困方案，落实利率优惠、费用减免等措施，切实与企业共渡难关，夯实其可持续发展根基。三是发展跃迁时，做“持续助力”的护航者。不以单次合作为终点，而是着眼于企业的长远发展蓝图。伴随企业的成长周期，提供从初创期信用贷、创业贷到成熟期综合金融解决方案的递进式服务。针对企业转型升级、增资扩产、产业链整合等战略需求，太仓农商银行组建“产业链金融服务专班”，提供“贷款+结算+财顾+资源对接”一揽子支持，以持续金融供给与生态资源整合，深度赋能企业实现能级跃升。

价值共生：构筑“陪伴式”金融生态，与地方共兴

“长期同行”不仅深化银企双方关系，更推动太仓农商银行构建起价值共生的金融新生态。这带来了超越单笔息差的深层回报：赢得优质客户的长期忠诚与深度绑定，积累对细分产业的深刻认知与服务专长，塑造“靠谱、懂行、有温度”的品牌形象，成为地方经济网络中不可或缺的信用节点。该模式有效引导金融活水精准灌溉至最具活力、最需耐心的领域，滋养创新创业沃土，增强产业链韧性，切实践行了地方法人银行“扎根一方、服务一方”的初心使命。2025年，太仓农商银行累计服务中小微企业4147户，信贷支持科技型创新企业994户，小微企业贷款余额401.61亿元，持续为地方经济注入金融动能。

未来，太仓农商银行将继续深化“长期同行”实践，努力成为太仓热土上更多梦想的浇灌者、更多奋斗者的并肩人，在服务现代化太仓新篇章的征程中，奋力书写农商银行的担当与荣光。（记者 王爱静 通讯员 赵艺璟）