农金网广西隆林县讯(通讯员杨启钊)广西隆林各族自治县聚居着的苗、彝、仡佬、壮、汉等 5 个民族农户，属国定贫困县、区定极度贫困县和滇黔桂石漠化集中连片地区，自然条件恶劣，致贫原因极为复杂，产业支撑脆弱，基础设施落后。

　　隆林各族自治县德峨镇保上村阿搞屯，是一个贫困村，又是农行广西分行的惠农e贷——烟农贷产品的第一批实施落地发放屯。阿搞寨子分为上下两个自然屯，居住着40户170人口的彝族村民。阿搞彝族村民群众不仅热情好客，阿搞的姑娘还能歌善舞，著名歌曲《赶圩归来阿哩哩》就采集自阿搞寨坝子往事。阿搞坝子除了少部份石山地种植玉米外，主要种植地当特色产品黄金叶--考烟，考烟烟叶销售收入，是当地村民的主要经济收入支柱产业。每年农历6月24日，彝族火把节均如期在阿搞寨坝上火把场举行，此时，整个火把场上空飘扬着赶圩归来阿哩哩!阿哩哩!彝家姑娘阿哩哩!阿哩哩。。。。。。

　　2017年5月，风轻日落月圆这天，我和客户经理进到阿搞坝子调查惠农烟贷，村主任热情好客，一定拉我们到他家做客，在阿搞下屯村主任家点火烧饭炒菜，香喷喷的农家饭菜上桌时，村团支书春妹已带了寨子五、六个彝家姑娘围座在桌边。我们是第一次进村，受上老辈农金员的客来客装烟，主不食客不依等的农村工作金融方法教悔，烟是密密敬递围座桌的寨子人，但手还是不知如何动动桌上碗筷。

　　这时，春妹往桌上的酒杯倒好酒，开始发话，“县农行领导们，你们既然来到阿搞坝子，已是阿搞寨子的客人，粗茶淡饭，大家开心放松吃饭，但这酒必须先得喝。”接着，她与桌边的姑娘一起端起酒杯开始敬酒，并唱起彝家敬酒歌，“阿老表，端起杯，唱起歌，喝起酒。喜欢了，你就喝，不喜欢，你也喝，管你喜欢不喜欢都得喝。吉挪(彝语意为干杯)!”

　　听完敬酒歌，这酒也得喝了，场面也开始活跃起来。大家围在桌上你敬我一杯，我回敬你一碗，你一言我一语亲热地谈天论地，我们与村民从不熟悉到攀起亲戚起来，从农行农户贷款支农服务三农定义谈到惠农e贷——烟农贷的方便快捷性等等。

　　酒过三旬，桌上的烟农也大概听懂得农行烟农贷的意思，也理解农行的贷款下款速度快，利率比当地农商行低的特点。村支书杨绍堂家种50亩烤烟，第一个报名用农行烟农贷，按照种植亩数和县烟草给的亩产数价格测算，杨支书能以信用方式下款惠农e贷10万元，按人民银行基准利率计算，一年到期利息4350元，利息要比农商行低近3000元，并且到期偿还后即时自助借款到账，这样循环使用三年，免去了后两年的调查繁锁手续。

　　接下来几天，客户经理们又进了阿搞寨坝子五、六次，进农家，下烟地，对惠农e贷整村推进业务进行现场走返调查，已经与阿搞寨子村民打成一片火热，并收集掌握了惠农e贷的第一手材料。在2017年10月份，农总行“一号工程”惠农e贷--广西烟农贷，在隆林各族自治县德峨镇保上村阿搞屯，第一批放款使用落地生根。

　　农行隆林县支行依托阿搞屯惠农e贷成功发放经验，惠农e贷--烟农贷已在隆林各族自治县六个种烟的乡镇全面推开发放。而今，农行隆林县支行1500万元惠农e贷，已在当地循还使作了两年，贷款到期农户按时归还贷款本息，目前，没有农户未还款形成贷款逾期现象发生。

　　农村这片蓝海将是一定时期三农客户经理的主战场，客户经理必须与广大农民朋友们攀亲戚交朋友，了解农户对农行业务产品的需求。我们面对的三农业务客户群体，经营场所多为山地、农田、加工棚等，借款人难以提供有效抵押物，又无法找到合适的担保人，三农客户经理必须围绕当地种植、养殖、农副产品加工等特色产业，深入当地农村了解种养殖、加工大户、农民合作社等生产经营情况，根据农户对信贷业务需求，积极为他们牵线搭桥，寻找合适的三农业务信贷产品布放，主动向有贷需求的客户进行业务品种推荐，并落地办理办结信贷业务。

　　待人如初见，往事方可回首。农行作为服务三农的金融服务主体，在金融脱贫攻坚中，不忘初心，担当作为，不怕辛苦，峨镇保上村阿搞屯彝族同胞把农行当作自己家里人，这酒，不能嫌弃，管你喜欢不喜欢都得喝;这金融精准扶贫工作，管你怎么做都得做好。