今年以来，农行西安永宁门支行扎实推进“春天行动”综合营销活动，积极开展“新春嘉年华”、“财富狂欢节”等主题活动，以个人优质客户系统为依托，以产品营销为抓手，充分挖掘贵宾客户潜力，逐步稳固个人存款优势。截至3月末，个人存款较年初新增17186万元。

目标明确、及早谋划。该行党委在2016年“春天行动”动员会议上明确提出一季度完成全年个人存款任务目标，要求网点及早谋划，快速行动，做好理财产品对接工作。年初即加大理财产品营销力度，督促网点引导客户将理财转化为存款，确保季末存款回流。积极开展“比学赶超”个人业务营销活动。通过开展网点主任、客户经理、大堂经理、柜员推介等分级营销模式，每日晨会汇报工作业绩、分享营销心得，形成了良好的营销氛围。

狠抓服务，提升业绩。充分发挥网点营销主渠道作用，狠抓厅堂营销管理。厅堂致胜是关键，一季度该行对网点大堂及三方人员进行了梳理，重新制定了“三定”（定人、定岗、定责）方案，确保厅堂营销管理有序运转。狠抓客户维护和邀约营销，客户经理通过电话、短信邀约客户，通过C、P系统了解客户信息，有的放矢进行营销。开展私人银行客户营销工作，共签约私人银行客户三户。支行建立了微信群，通过微信群进行产品营销通报、先进行经验及动态，互相学习，鼓励竞争，在全行形成了你追我赶的良好竞赛氛围。

突出重点，联动营销。抓住产品组合营销突破口，抢挖客户，突出重点，锁定资金，确保各项指标齐头并进。抓住支行个贷业务重点行特点，通过个贷牵引存款，通过个贷客户开卡、还款的重要时点锁定存款，有效促进了网点存款增长。