农村金融时报-农金网河南讯(通讯员秦艳艳)今年一季度，农发行河南省三门峡市分行营业部认真贯彻落实省市分行分行年初工作会议精神，将支农资金筹措作为立行之本、兴行之基，找准着力点，精准发力。截止3月末，该部各项存款余额9848万元、日均存款余额8204万元，分别较去年同期增加6206万元、4562万元，实现存款余额、日均存款“双增长”。

　　今年初，省、市分行启动了“春蕾行动”，并下发了工作方案，逐级分解目标任务，层层压实筹资责任。面对目标和任务，该部不气馁、不观望，立即召开全体职工会，传达省、市分行工作要求，对活动开展进行再动员、再部署。并从农发行可持续发展的高度和绩效考评的现实角度，带领大家算大账、算精账、算细帐，以翔实的数据、活生生的例子，引导员工转变经营理念，深化员工对支农资金筹措资金筹集、增收创利、防控风险三大功效的直观认识，统一了思想，提高了认识，从根源上解决了员工“不愿为、不想为”思想障碍，为一季度支农资金筹措工作顺利开展奠定了基础。

　　该部为强化对支农资金筹措工作的组织领导，该部专门成了以党员为主的攻坚小组，“一把手”亲自挂帅，抓住元旦、春节重要时间窗口，跑动”营销。一是跑政府。作为首席营销员，“一把手”利用向地方党政主要领导汇报工作的机会，积极争取地方党政对农发行工作的支持。二是跑企业。结合信贷业务发展目标，行领导定期走访优质大客户，建立起业务信息互通、个人关系融洽、业务合作良好的银企互赢的业务发展机制，培养起一批忠诚度、增值度高的客户，也带动起全行员工勤维护、挖储源、揽存款的热情。

　　今年年初，该部将存贷一体化、政府债、非贷资金确立为2021年支农资金筹措营销重点，从存款营销的责任主体、揽存重点、营销方式、稳存方法等方面通盘谋划，运用好上门营销和客户经理监管营销两个渠道，将存款营销贯穿客户营销、项目营销全过程。

　　一是聚集现有客户，实行闭环式管理。严禁企业向当地同名同账户其他银行转移，杜绝存款跑冒滴漏现象。

　　二是下大力气研究分析客户的业务链条和资金流向，鼓励现有客户的上下游企业在农发行开户，做大客户群体，做长业务链条。

　　三是深化政银合作。加强与地方政府及相关部门的合作，积极争取成为当地财政支农资金代理拨付主办行，争取涉农整合、土地收益等各类财政资金存入该行。

　　四是坚持存贷款一体化营销。在项目营销时，将存款营销前置，动员拟支持新客户和培育的客户在农发行开户，并把账户流动作为信用等级评定、授信和利率定价、贷款期限的重要依据悉。五是将政府专项债券资金营销作为主攻方向，以优质、快捷、方便的服务争取更多的资金来源。