农行钦州明珠支行：响应机构对公重点“两户”营销显成效--农金网

农行钦州明珠支行：响应机构对公重点“两户”营销显成效

　　农村金融时报-农金网广西讯(通讯员韦菁菁)今年以来，农行广西钦州明珠支行积极响应机构对公重点“两户”填空白、补短板、强弱项专项营销活动的工作要求，紧扣医保改革之机，在上级行的大力支持下，经过持续跟进营销，成功开立钦州市本级医疗保障事业管理中心职工医保收入户和支出户。开户成功后，抓住关键时点、关键环节，抢挖资金，目前已沉淀较稳定对公存款3783万元，其中挖抢他行存量2700万元，新归集1083万元。

　　高度重视，多层联动。面对激烈的同业竞争，分、支行两级行领导高度重视，靠前指挥，迅速组建联动营销团队，内部分工明确、紧密协作，为成功营销账户提供了有力保障。

　　持续营销，久久为功。农行钦州分行行领导、机构业务部及明珠支行多次拜访市政府分管领导和医保、财政、人社等单位主要领导，营销团队积极对接，环环相扣、精准突破。

　　以客为先，真诚服务。营销团队反应迅速、跟进及时，多次主动上门对接，细致介绍我行服务流程、操作标准等事宜，逐项解决客户顾虑。最终打动客户，促成客户在我行开立医保收支户。

　　抓住时机，快出成效。因历史招投标原因，原市医保资金绝大部分份额为信用社所有。全行上下紧抓医保机构改革利好时机，成功营销新机构的开户;并在资金归集大单位的归属银行，医保社保资金清分等关键时点抓住机遇下苦功，实现我行市场份额和利益最大化。

　　据介绍，下阶段，农行钦州明珠支行将持续做好医保局的服务维护和拓展工作，继续深耕细作，力争尽快将该单位培育为日均亿元的高价值核心账户，为全行机构业务可持续、高质量发展做出新的、更大贡献。

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