农金网湖南省永州市讯(通讯员邓秀莉 何爱)自“不忘初心、牢记使命”主题教育开展以来，农发行湖南省永州市分行积极找差距、明目标，在传承红色基因中寻初心、担使命，把业务发展作为第一要务，紧扣高质量发展，进一步深化业务创新转型，开拓业务新蓝海。截止日前，该行共营销项目34个，融资需求166亿元，建设内容涵盖高标准农田、生态环境建设与保护、旅游扶贫等领域。

　　谋划早，抢抓机遇绘蓝图。人勤春来早，奋进争朝夕。该行在分析2019年“百日攻坚”营销投放情况后，提前谋划2020年业务发展目标，结合区域经济发展实际，明确采取高层营销和重点营销相结合的策略，主动服务、主动作为，积极组织开展项目对接，为业务实现“开门红”和高质量发展做足准备。在2020年第一个工作日，该行党委明确全年发展目标，要求每个县支行至少储备3-5个成熟度较高的项目，确保一季度审批投放1-2个新中长期项目，全年新增3-5家民营小微企业，其中粮油客户不少于1家。全行上下进一步形成共识，按照省分行“政府主导、服务战略、紧盯政策、依法合规、风险可控”二十字方针，以等不起的紧迫感、慢不得的危机感、坐不住的责任感加速推进业务一体化营销。

　　举措实，项目营销结硕果。该行制定周密方案，稳步推进营销工作。2019年11月，印发《关于集中开展与县区人民政府建设项目对接的通知》，要求各支行(部)一把手高度重视，向县区书记、县长(区长)、常务县长(区长)等主要领导和相关部门做好汇报，做好对接会的前期准备，主动对接政府正在实施和未来三年计划实施的建设项目和产业项目。市分行党委书记、行长作为首席营销官，带领相关职能部门，充分发挥营销团队主力军的作用，深入9县2区开展项目对接营销。按照“三结合”，即与资产、负债、国际业务营销相结合，与扶贫贷款项目、长江大保护项目、民营小微企业营销相结合，与扶贫条线、创新条线、基础设施条线营销相结合的原则，逐县区与县委书记、县长和相关部门现场面对面做好信贷政策宣传，确定重点项目清单。创投部门按周通报各支行项目对接情况，抓紧成熟项目入库。两级行上下联动，各司其责，形成营销合力。截止目前，新增入库项目11个，申贷金额47.94亿元。

　　效果佳，业务发展有新天。为巩固前期项目集中营销对接成果，加快项目落地，顺利完成调查审批投放工作，确保一季度业务发展实现“开门红”。1月7日，该行组织召开全市项目营销推进会，各支行围绕项目的现金流设计、担保措施、拟运用信贷产品等方面对2020年拟营销支持的项目逐一进行了汇报，针对影响项目调查审批投放的障碍和难点，全体参会人员集思广益、出谋划策，对34个重点项目逐一明确了完善意见，提出初步融资方案。市分行党委要求业务人员自觉加强学习，熟练掌握项目评估、贷款调查等基本知识和制度要求，为客户融资、融智提供服务，相关部门要抢抓工作进度，明确责任人，落实承贷主体，加快对接项目入库审批投放，同时管控好信贷风险，合规办贷，不触碰底线、红线，严格考核，落实绩效考核“四挂钩”制度，更好地助推永州分行业务实现高质量发展。