通讯员张敬礼 刘 木 今年以来，农业银行广西防城港分行发挥优势，强化客户拓展，实施国际业务精准营销，借力而上,成效显现。截至3月末，该行跨境人民币结算量达16.4亿元，人民币跨境结算量占广西农行系统总量的42.5%，较2018年贡献度提升36个百分点,结算总量及贡献度增幅居广西农行系统首位。

　　面对大客户议价能力强、无可用授信额度和品种的情况，该行主动适应形势，用足用好区分行目标客户现场走访营销政策，紧盯国际业务重点营销客户名单，深挖防城港进出口企业潜力，构建了国际业务直联、直管客户营销机制，细化营销责任，以外汇衍生交易业务为抓手，抢挖国际业务。截至3月末，该行成功营销某公司区间型远期交易业务6笔，金额800万美元，锁定保证金存款220万元。

　　针对外汇企业即期购汇业务骤减的状况，该行打破传统客户禁锢，强化联动，在加大报价效率的基础上，广泛“撒网”，将即期购汇业务瞄向粮油等进口重点客户，建立日常业务微信群，及时响应客户询价;强化机关、网点业务人员响应效率，高效为客户锁定、成交。今年一季度末，客户购汇量较2018年净增2660万美元。

　　该行对接“一带一路”战略和企业“走出去”战略，着力支持重点客户，做到精准发力。紧盯“东兴自贸区”等金融改革试验区，积极应对边贸低迷带来的影响,严守区分行新操规要求，分层营销“经营实需型”客户，加强越南合作银行营销维系,提升跨境人民币业务市场反应能力，边贸业务初显反弹。今年3月末，该行边贸结算业务量达16.4亿元，较同期增长136.4%，较2018年增加3.02亿元。

　　为提升自身竞争水平，该行建立业务季度会审工作机制,加强业务培训，让员工熟悉国际业务相关操作规程、外汇政策，增强国际业务合规经营意识，努力辨识业务风险点，不断提高工作效率和质量。