邮储银行江门市分行：金融活水润“铝”土 赋能县域制造业转型

    本报记者 李美丽

    县域制造业是乡村振兴与区域经济高质量发展的核心支撑。如何破解科技型制造企业“轻资产、融资难”的痛点，以金融力量激活县域产业升级动能？邮储银行广东江门市分行以恩平市宏兴铝业有限公司（以下简称“宏兴铝业”）的发展历程为样本，用15年精准陪伴、全周期金融赋能，走出一条“银企共生、产业共兴”的实践路径，为金融支持县域制造业转型提供了可借鉴的经验。

    宏兴铝业负责人向邮储银行信贷客户经理介绍更新换代的生产线 邮储银行江门市分行供图

    “作为科技型制造企业，我们的成长始终绕不开‘资金关’，研发投入大、回款周期长，原材料采购和设备升级更是让公司资金常年‘吃紧’。”宏兴铝业负责人的话语道出了众多县域制造企业的发展痛点。

    回溯该公司的发展历程，宏兴铝业的转型之路充满了挑战。据介绍，2008年以前，该公司主要聚焦门窗、光伏板边框等建筑用铝型材的生产和销售。后来，随着市场竞争加剧，宏兴铝业果断转向汽车配件（含新能源汽车配件）、运动器材铝材等高端工业面材领域。此后，该公司凭借10项实用专利、1个发明专利和6项软件著作权等技术优势成功站稳中高端市场，但其“轻资产、缺抵押”的特性，在传统融资渠道中还是屡屡碰壁。

    “铝材原材料单价每吨超2万元，批量采购一次就要占用数百万元资金；一条智能化生产线引进成本不菲，而我们当时习惯靠自有资金滚动发展。”宏兴铝业负责人回忆道，转型初期，公司想引进设备、扩大产能，却总被资金不足“卡脖子”，发展的脚步始终难以加快。

    2011年，源于代发工资业务，邮储银行江门市分行辖内恩平市支行与宏兴铝业结下良缘。在日常服务中，该支行金融服务团队敏锐地捕捉到该公司的融资需求与发展潜力。

    “最初，我们只敢尝试性地为其申请50万元贷款。”邮储银行恩平市支行信贷客户经理介绍称，当时该公司负责人对贷款持保守态度，银行团队多次上门沟通，结合该公司的技术实力与经营规划，为其详解金融工具的价值，逐步建立了信任。

    随着宏兴铝业转型步伐加快，资金需求从数十万元增长至数百万元，邮储银行恩平市支行的信贷支持力度也同步升级。据了解，针对公司“高新技术企业+省级专精特新企业”的资质，该支行精准匹配了打破传统抵押物依赖、以企业无形资产为核心进行授信的“科创贷”产品。今年，该支行更是为其发放2000万元“科创贷”，彻底破解了该公司“轻资产、融资难”的瓶颈。

    “邮储银行恩平市支行提供的金融服务，最打动我们的是其‘懂企业、反应快’。”宏兴铝业负责人举例说，“科创贷”采用纯信用模式，额度可循环使用，还支持随借随还；审批环节开辟绿色通道，优先处理、限时办结，让企业无需“跑断腿”。

    针对企业的经营节奏，邮储银行恩平市支行的定制化服务更显精准：主动上门对接原材料采购计划、设备更新周期（企业每5年进行一次设备大升级），结合销售回款周期灵活调整还款计划；当企业推进AI智能改造、用机器人替代高温高风险环节人工时，提前对接中长期项目贷款需求，量身定制金融方案。

    截至2025年，双方合作已达15年，宏兴铝业的贷款余额从50万元增长至2000万元，基本账户、流水回款、代发工资等核心业务均扎根邮储银行恩平市支行，形成“银企共生”的紧密合作格局。

    借助“科创贷”的支持，宏兴铝业实现了“质效双升”：新增智能化生产线后，年产能提升20%，近五年来员工人数不断减少，仍能实现产能翻番。公司产品覆盖粤港澳大湾区，并间接出口至美国等海外市场，2024年营业额突破3.5亿元，成为江门铝型材领域“智造升级”的标杆企业，还间接为迪卡侬等国际品牌供应原材料。

    邮储银行恩平市支行助力宏兴铝业成长的故事，只是邮储银行江门市分行服务区域制造业发展的生动缩影。该支行负责人告诉记者，截至今年8月底，该支行已累计发放“科创贷”超4亿元，惠及43家企业，占支行贷款业务的73%，重点支持高新技术企业、专精特新企业及制造业企业。

    “我们围绕智能装备、新材料、新能源等产业集群，提供现金管理、供应链金融等一揽子服务，还联合政府、园区搭建‘政银企’对接平台，让金融活水精准滴灌更多县域制造企业。”邮储银行江门市分行相关负责人表示，未来将持续优化“科创贷”等特色产品，深化“金融+科技+制造”融合，以更精准、更高效的金融服务，陪伴更多像宏兴铝业这样的县域企业成长。