“智慧+”赋能草原“牛经纪”——农行锡林郭勒分行助力肉牛产业全链升级

    农村金融时报网-内蒙古讯（记者 田耿文 通讯员 陈超群 塔娜）当下正是内蒙古锡林郭勒草原的牛羊收购季节。在锡林浩特市诚昭牛市的交易区，牛叫声与经纪人的议价声交织成热闹景象，操着各地口音的牛经纪人快速记录着交易信息，电子屏上交易数据实时跳动，银行结算提示音不断响起。

    这背后，一场由农行锡林郭勒分行推动的“智慧+”变革，正悄然重塑着传统肉牛交易的生态。

    从“提袋现金”到“指尖交易”

    “以前收牛兜里得揣现金，交易全凭口说手写，钱货两清全靠信任。赶上旺季，一天经手几十头牛，数钱数得手酸，还怕收到假币。”在诚昭牛市的电子交易屏前，从业十多年的牛经纪人老李感慨地说。作为诚昭牛市的“老把式”，他见证了草原肉牛交易的变化。

    牛经纪人是草原肉牛产业链中不可或缺的角色，是连接牧民与终端市场的关键纽带。他们走村串户收牛、对接外地采购商、协调运输与检疫，既要懂牛的品种、品相、行情，更要靠信誉积累客源。长期以来，传统交易模式因现金结算风险高、交易记录难留存、跨区域资金流转慢，始终制约着行业发展，甚至因信息不对称导致压价、赖账纠纷时有发生。

    2023年初，农行锡林郭勒分行瞄准肉牛产业“流通难、结算难、融资难”堵点，联合诚昭牛市打造“智慧牛市场景”，通过“智慧+”平台将交易、结算、数据管理全流程线上化。牧民和经纪人只需在平台注册，即可实现“线上挂单—现场验牛—电子签约—快捷支付”的闭环操作。

    “现在交易时，用手机扫码付款，钱实时到牧民账上，交易记录永久保存，纠纷少了，效率高了。”老李一边说，一边展示手机里的交易记录：最近一周，他已通过“智慧+”平台完成300多头肉牛交易，涉及金额400余万元。

    截至8月末，诚昭牛市这个锡林浩特市最大的活畜交易市场已通过“智慧+”平台累计完成交易2.7万笔，金额达7.7亿元。

    从“流动收牛”到“常驻经营”

    在诚昭牛市的宿舍区，来自河北承德的老薛正蹲在牛圈旁核对刚成交的12头肉牛信息。“以前收牛得两头跑，这边谈好牛，那边联系买家，中间资金周转慢，有时候还会错过行情。现在有了农行‘智慧+’平台，交易信息透明、结算快。现在我直接在牛市住下来，从牧民手里收牛再拉回承德围场卖给养殖户，省心多了。”他说。

    老薛的“扎根”，是农行“智慧+”平台带动经纪人群体转型的缩影。如今，像他这样长期驻场的经纪人在诚昭牛市已有50多位。市场不仅为他们提供免费食宿，还依托平台数据为其精准匹配供需：牧民通过平台发布卖牛信息，经纪人根据品种、重量、价格筛选目标；外地采购商则通过平台查看实时交易数据，锁定优质货源。“今年牛价较去年同期涨了30%左右，农民买牛积极性高，我一个月能卖200多头，比去年多了一倍。”老薛笑着说。

    “智慧+”平台不仅解决了结算问题，更构建了信用体系。通过平台自动记录每笔交易的牛只信息、价格、双方信誉等数据形成“数字资产”。农行锡林郭勒分行以此为基础，为信用良好的经纪人提供“活畜流通e贷”等信贷产品。老薛今年就凭借平台积累的交易流水，获得了50万元信用贷款。截至8月31日，该分行已为380余户牛经纪人投放贷款6800余万元。

    从“单点突破”到“全链升级”

    农行锡林郭勒分行的“智慧+”平台，通过将交易场景数字化，不仅打通了“牧民—经纪人—采购商”的流通链路，更延伸出数据增值服务：为牧民提供实时行情参考，避免“贱卖”；为采购商提供牛只检疫、运输等全流程信息，实现“源头可溯”；为政府部门提供产业大数据，助力政策精准扶持。

    “以前卖牛得跟着经纪人跑市场，价格全凭对方一句话。现在我在平台上挂单，十里八乡的经纪人都能看到，上个月卖了10头牛，每头比去年多卖2000元。”锡林浩特市巴彦宝拉格苏木牧民朝鲁门说，他的手机里存着平台推送的近期肉牛价格走势。

    依托平台交易数据，还带来了产业链的协同升级。除“活畜流通e贷”外，农行锡林郭勒分行还联合屠宰加工企业运用“助保贷”“冷冻肉抵押”等产品，让企业提前锁定优质牛源，牧民获得稳定收入。此外，该分行还推动“智慧牛市场景”向周边旗县延伸，带动多伦县、蓝旗等牧区的活畜交易市场接入平台，形成“以点带面”的产业辐射效应。