本报记者 李美丽 通讯员 邓永杰
“苦干百天，营销破千”主题营销办贷活动开展以来，农发行广东肇庆市分行精准聚焦重点领域、重大项目，为肇庆经济社会发展注入源源不断的政策性金融活水。截至10月末，该分行各项贷款余额92.44亿元，较年初上升8.83亿元。
该分行为客户提供24小时咨询对接，主动提供上门服务，“让服务多跑路、让客户少跑腿”，进一步深化项目合作的“最初一公里”。
营销活动开展以来，该分行“一把手”带头发挥“首席营销官”角色，开展高层营销61次，开办政策性金融现场宣讲会，主动向当地政府及贷款意向企业宣介农发行政策优势，与市区县内大型国有企业建立战略合作关系，整合多方资源，谋求合作机会。
该分行精确找准政府需求点，第一时间获取政府重点项目清单，提前介入重点项目建设规划，成立项目工作专班上门办公，积极参与项目规划、立项、可研编制等前期工作，加班加点完善办贷资料，从项目运作、现金流模式、资金管理等环节为企业提供“融资、融智、融商、融情”一体化服务，量身制定项目融资和管理方案，开辟绿色通道优先办贷，实现贷款顺利获批与高效投放。
与此同时，该分行提前谋划制定营销方案，召开动员会，组建“肇”气蓬勃的青年突击队与业务营销团队，明确工作重点和要求。分行领导班子打破分工限制，“一把手”统揽全局挂点全行，班子成员分别挂点支行领办项目，“全家”总动员“走出去”，下区下县营销与指导37次。市分行每天监测通报任务完成情况，每周召开业务推进会，倒排工期，按周研究、按天推进。
该分行还聚焦本阶段重点要点，精准施策疏通关键点，实现营销活动“周闭环”、排行榜“周进步”。该分行还建立贷款诊断机制，采取“随报随诊”方式，逐笔查缺补漏，提高办贷质效。
此外，该分行聚焦年末“收官之战”及明年“开门红”铺排，持续推进营销办贷专项行动，持续发扬奋斗精神和经验做法，努力啃下最后的“硬骨头”。
据悉，该分行围绕省行与肇庆市委市政府商定的全域土地综合整治、绿美肇庆生态建设、特色优势产业、水利建设、国有资产有效利用等重点领域继续加强项目营销，落实做好“冬储、春发”工作，力促储备转化实效。目前，该分行已营销储备项目20个、融资意向约66亿元。
