农村金融时报-农金网广东讯（记者 杨怡明 通讯员 邓永杰）“苦干百天，营销破千”主题营销办贷活动开展以来，农发行广东省肇庆市分行坚定“金融为民”初心，深度融入地方经济社会发展大局，精准聚焦重点领域、重大项目，为肇庆经济社会发展注入源源不断的政策性金融活水。
截至10月末，该行各项贷款余额92.44亿元，较年初上升8.83亿元，增长率10.56%，业务发展排名第3。7-10月累计完成营销任务81.02亿元、调查任务34.74亿元，任务综合完成率106.02%，提前超额完成活动任务。
据悉，该行始终秉持“以客户为中心”理念，深入践行农发行“倾心为农、客户至上、协力高效”服务文化理念，为客户提供24小时咨询对接，主动提供上门服务，让客户少跑腿，让服务多跑路，进一步深化项目合作的“最初一公里”。营销活动以来，分行“一把手”带头发挥“首席营销官”角色开展高层营销61次，开办政策性金融现场宣讲会主动向当地政府及贷款意向企业宣介农发行政策优势，与市区县内大型国有企业建立战略合作关系，整合多方资源谋求合作机会。精确找准政府需求点，第一时间获取政府重点项目清单，提前介入重点项目建设规划，成立项目工作专班“上门办公”，积极参与到项目规划、立项、可研编制等前期工作。加班加点完善办贷资料，从项目运作、现金流模式、资金管理等环节为企业提供“融资、融智、融商、融情”一体化服务，量身制定项目融资和管理方案，开辟绿色通道优先办贷，实现贷款的顺利获批与高效投放。
该行提前谋划制定营销方案，召开动员会、组建“肇”气蓬勃青年突击队与业务营销团队，明确工作重点和要求。分行领导班子打破分工限制，“一把手”统揽全局挂点全行，班子成员分别挂点支行领办项目，“全家”总动员“走出去”下区下县营销与指导37次。市分行每天监测通报任务完成情况，每周召开业务推进会，倒排工期，按周研究，按天推进。聚焦本阶段重点要点、推进不顺工作进行集中研讨，精准施策疏通关键点，实现营销活动“周闭环”、排行榜“周进步”。建立贷款诊断机制，采取“随报随诊”的方式，逐笔查缺补漏，提高办贷质效。分支行多点发力“贷”动营销全面开花，高要支行在省行专班的引领下浴火重生，任务综合完成率高居177.01%，业务发展从全省53名跃升至第9名，打出“龙头”支行示范效应。被列入支农绩效差治理支行的广宁、怀集、德庆支行相继完成任务，“摘帽”信心大提振。四会、封开支行项目谋划艰难破冰取得成效，封开支行更是实现了近4年政府主导项目“0”投放的突破。全行仅用了4个月，纳入二级库21个项目75.37亿元，上报9个项目32.33亿元，获批6个项目16.39亿元，实现投放4.71亿元，再次彰显了“农发速度”和“肇庆效率”。
蕴藏希望的冬，积蓄发展动能创未来。学做“知更鸟”，谋深谋准谋实今后工作才会“早起的鸟儿有虫吃”。聚焦年末“收官之战”及明年“开门红”铺排，持续推进营销办贷专项行动攻坚拔高，持续发扬奋斗精神和经验做法，啃下最后的“硬骨头”。任务完成率100%仅是上级行的基础指标，但不是肇庆市分行再攀高峰的目标。全行从上到下全是“兵”，坚决执行好“五个要求”指示精神，围绕省行与市委市政府商定的全域土地综合整治、绿美肇庆生态建设、特色优势产业、水利建设、国有资产有效利用等重点领域继续加强项目营销，落实做好“冬储、春发”工作，力促储备转化实效。该行已营销储备项目20个、融资意向约66亿元。
