农村金融时报-农金网山东讯(通讯员 王志莹)近年来，山东临邑农商银行加大政策性贷款推广力度，精准对接辖内特色产业，“一对一”了解客户生产经营情况和金融服务需求，畅通申贷、办贷渠道，及时为辖内特色产业提供金融支持，全力支持特色产业发展。

　　长路漫漫，艰辛创业路

　　西关邢记驴肉是临邑当地的特色产业，他与临邑农商银行的故事要从2018年谈起。

　　“美味源自好材，要想有好的驴肉产品就必须有好的原料，煮出来的驴肉味鲜不鲜，美不美，很大程度上取决于肉质。”邢记驴肉老板邢玉齐憧憬的说道。

　　当邢玉齐从父辈手里接过招牌时，邢记驴肉只是一间小作坊，那时起，邢玉齐便立志要将祖辈的手艺发扬光大，创建驴肉品牌。想法是好的，但实现就困难了，创建品牌，首先必须有良好的信誉，做到质量保证和物美价廉，得到消费者的认可;再次要保障消费者合法权益，使消费者买的放心，吃的舒心。而建一所自己驴肉养殖场是关键所在，自己养殖驴不仅降低了成本，还能保证肉质原材料。

　　邢玉齐大体预算了一下，建驴棚、饲槽、储粪池、和雇工人的工资等费用，发现自己的积蓄距离梦想的实现还有很大的差距，于是向亲戚朋友借钱，听说他要建养驴厂，创建自己的驴肉品牌，都觉得是无稽之谈，更别说借钱给他。苦于资金不足，迟迟没有行动，这成了邢玉齐一大心事。

　　正当他一筹莫展时，赶上了临邑农商银行的客户经理沿街逐户走访商户，对商户进行“一对一”服务，了解经营状况和金融服务需求,邢玉齐及时将自己需求和联系方式进行现场登记。

　　了解到邢玉齐的资金需求后，小微贷客户经理第一时间来到了邢玉齐的店里，邢玉齐如数家珍般将自己的资金使用计划、投入收益跟客户经理娓娓道来，仿佛这一切他已经经历了千百遍。经过客户经理的仔细了解调查后，很快将50万元“鲁担惠农贷”发放到了邢玉齐的账户上。

　　“没想到在农商行贷款如此便捷，不仅不需要担保，还基准利率放贷，还有政策贴息优惠，”这让身处困境的邢玉齐感动不已，说干就干，拿到这笔钱后，自建驴棚、自养黑驴，邢大哥的想法终于付诸实施，迈出了创建驴肉品牌路上的第一步。

　　供不应求，继续扩大规模

　　因为有了原材料的保障，再加祖辈流传下来的手艺，邢玉齐家的驴肉色鲜味美肉细嫩，趁热吃，余香会在嘴边绵延不绝地回绕......这样就牢牢抓住客户的味蕾了。

　　仅一年的时间，前来购买驴肉的客户越来越多，供不应求，一间小作坊已经不能满足与日俱增的销量，为此邢玉齐萌生了扩大驴肉加工规模的想法。

　　资金又成了邢玉齐创建驴肉品牌路上的绊脚石。这次，邢玉齐抱着试一试的想法，再次找到了农商银行的客户经理，将自己的盘算如实说出。客户经理了解到邢大哥的想法后，迅速对邢玉齐目前经营状况进行了调查，通过交易记录、实地勘察发现，原本的授信额度确实已不能满足现状，客户经理几次奔波，再次将100万元信贷资金再次注入了邢玉齐的品牌梦。

　　邢大哥十分感激临邑农商银行在他创业需要帮助的时候一次次伸出援手。“临邑农商银行真是俺们老百姓自己的银行，不仅业务熟练，还上门服务。每月贷后回访时，带来很多有关养殖驴的书籍和信息，还手把手的教给俺使用电脑，怎样在电脑上查阅有关驴肉的相关信息，俺在上面学习不少知识哩!有农商行这么坚强的后盾支持，俺的干劲更足了!”邢玉齐握住客户经理的手激动的说。

　　有了资金的支持，邢玉齐重新选址、装修，仅一个月的时间，一家崭新的邢记驴肉店开业了，同时，邢玉齐还扩大的养殖场的规模，每月出栏10余头。

　　创建品牌，将品牌做大做强

　　钱袋子鼓起来了，眼界愈加宽广，邢大哥凭借着敏锐的市场洞察力和吃苦耐劳的精神，瞄准市场的空缺，创建并注册了“邢记驴肉”品牌。优质的服务，加上好吃不贵的食材，短短的一年时间，“邢记驴肉”驴肉成功开办2个分店，在当地已经家喻户晓了。邢大哥不满足现状，想将自己驴肉品牌销往全国各地，将品牌做强做大，有了想法就付诸行动，邢大哥就带着煮熟的驴肉跑周围县城的各大超市，进行免费试吃和消费满减活动。功夫不负有心人，经过不懈的走访，邢大哥的驴肉在周围几个县的超市已经上架销售。

　　“目前，俺与周围几个县的各大超市签订了供销协议，农商行的亲人们也帮我联系销量，在智e购商城发布信息，让俺的驴肉插上网络的翅膀都销到省外了，销路越来越广。”看到如今的销售现状，邢大哥乐呵呵地算着自己的幸福账，除去房租、人工等各种费用，纯收入可达30万元。

　　如今的邢记驴肉，产业链条覆盖生驴养殖、屠宰、食品加工、销售各个环节。一路走来，先后获得“山东老字号”、“德州名小吃”和“临邑尚品”等称号。招收来自天津、河南、河北等地学员20多名，学有所成后，回乡自主创业。

　　谈到未来，邢大哥自信地说：“有咱农商银行的有力的资金支持，还给联系销量，我对驴肉的发展前景充满信心，只要踏踏实实去做，凭良心做事，做品牌驴肉，坚决杜绝制假售假驴肉行为，净化驴肉市场，未来肯定是艳阳高照。”