农村金融时报-农金网湖北讯(通讯员李万) 自微贷助力乡村竞赛活动开展以来，湖北监利农商银行周老支行切实提高思想站位，认准对照目标，细化措施，夯实作风，抢前争先，举全支行之力投入到竞赛活动中，取得了一定的工作成绩。

　　截至目前，监利农商银行周老支行“荆楚小康贷”预授信户数1302户，完成全年任务的100.15%，预授信户数和任务完成率均排名全行首位;“码商e贷”授信总数84户，“码商e贷”授信总数排名全行第三位、乡镇支行首位。

　　摸清情况 打基础

　　做好金融助力乡村振兴工作，掌握客户信息是最基础工作。为此，活动伊始，监利农商银行周老支行最先与地方党委政府、村两委对接，了解辖内产业信息、居民信息，特别是在家农户的基本情况。在批量获取到了辖内7万多居民的基本信息后，该支行工作人员迅速以村组为单位将居民信息进行汇总，并按照预授信农户格式进行整理，为做好预授信工作打下了坚实基础。截至目前，该支行是全行首家、也是唯一一家完成预授信全年任务的支行。

　　找准问题 提效率

　　预授信工作完成后，更重要的是签约工作。初期，由于缺乏对“荆楚小康贷”准入条件的深入了解和签约中容易遇到问题的掌握，签约率特别低。之后，该支行工作人员认真研学了“荆楚小康贷”业务知识，经常性向微贷部门请教，找准了签约通过不高的常见问题，对应解决，签约率立刻高了起来。截至目前，该支行签约通过率超过80%。

　　用好存量 找资源

　　“码商e贷”营销拓展是本次竞赛活动的一项重要内容。二季度以来，面对贷款客户数显著减少的不利局面，该支行将“码商e贷”的主要营销对象锁定在了存量码付商户上，对这一资源精心筛选，逐户建立明细台账，逐户落实对接责任人。在营销过程中，该支行重点向客户宣传“码商e贷”“闲时授信、急时用信”的优势，力争做到客户有码必授信、有贷必有码。7月以来，该支行已为21户存量扫码付客户授信。

　　聚集力量 拓局面

　　该支行一方面积聚内力，制定了支行考核办法，把任务分配给每一名员工身上，把责任压实到每一名员工肩上，竭力营造上下一心、齐抓共管的工作氛围;另一方面借助外力，寻求地方党委政府和村两委支持，在入户走访对接中借村干部之口宣传农商行支农政策和相关产品，最大限度打消农户顾虑，进一步拓展“荆楚小康贷”的营销局面。

　　责任编辑：李建菲