农村金融时报-农金网山西讯(通讯员李小军)近年来，山西柳林农商银行以“管长远”为战略目标，以“抓落实”为管理策略、为“夯基础”为营销理念，分门别类实事求是解决各类问题、真抓实干砥砺前行进行鼎故革新、不忘初心大胆探索用以谋求发展，实现了经营指标量的积累，达成改革发展质的转变，各项经营指标实现了稳中有升。

　　坚守“三农”阵地，深耕乡村市场。该行通过转变“旧观念”，在“质量要高、内容要多、分类要细、跟踪要勤、考核要准”上下真功夫，务实高效地提供综合金融服务，确保乡村客户建档立卡面、金融需要满足面均达到 100%。

　　同时，该行放眼“新三农”，全面对接合作社、家庭农场、种养大户及涉农龙头企业等新型农村经济体，逐步盘活“农”市场，完善“大平台”，持续增设助农取款服务站等服务平台，坚持定期维护回访，引导鼓励农区客户使用电子机具，全面改善农区结算环境。

　　优化社区服务，深耕城区市场。该行全面落实“网格化营销”，依托社区居委会、物业公司、开发商等社区主体，系统调查建档，全面总结筛选，与社区客户的良好互动，按照”亲情化、差异化、错时制”的原则，组织形式多样的“走进社区”和“请进网点”活动。

　　同时，该行积极结合社区特点，高标准建设社区银行，有针对性地提供存款、信贷、电子银行等零售产品，提供线上线下的金融和生活服务，全面提升社区客户的满意度，确保在青龙支行这一家社区银行的基础上，争取城区其他支行中再有所突破。

　　对接机构客户，网络高端资源。该行实行源头营销，党委亲自攻关，牢牢抓住政府这一拥有资源、分配资源的源头，争取更多的资金及代收代付业务;实行链式营销，依托”核心”客户，网络客户上下游资源;实行团队营销，重点攻关财政、社保、电力、电信、医院等事业单位及明清街改造、等重点项目，力争全行新增多家代发机构客户。