农村金融时报-农金网山东讯(通讯员高恩征 孙珂)为加强零售贷款营销，提高零售贷款市场份额，山东平邑农商银行二季度在全行开展了零售贷款“夏日风暴”营销竞赛活动。活动期间，该行积极发挥“红马甲”党员先锋队的表率作用，进一步加大营销和创新力度，共计新增零售贷款户数1232户、新增零售贷款5.1亿元，有力支持了当地实体经济和中小微企业发展。

　　加强调度，掀起热潮。一是实行全程活动调度。为确保活动顺利进行，该行成立了零售贷款“夏日风暴”营销竞赛活动领导小组，负责整个活动的组织领导和协调调度工作，对活动按周调度，通报各组完成情况。二是实行网点分组PK。按得分高低进行排名，根据排名颁发流动红黄旗，在全行营造了拼博赶超的竞争氛围。三是实行人员全投入。156名党员组成的22支“红马甲”党员先锋队，深入田间地头、工厂车间开展上门服务。各支行网点利用晨、夕会交流营销经验、服务技巧，相互取长补短，全行上下掀起零售贷款营销的热潮。

　　创新产品，内外联动。一是创新产品，满足需求。今年以来，该行召开“信贷产品新闻发布会”6次，相继推出“普惠快贷”、“劳模先锋贷”、“亩产效益贷”、“电商贷”、“农业资料生产贷”、“金融精英贷”和“美家贷”等多款信贷产品，不断满足客户精细化需求。二是内外联动，全员营销。充分发挥厅堂营销和外拓营销的联动效应，在厅堂内利用微沙龙和主题营销活动，向客户介绍零售贷款信贷产品。各网点平均每天开展厅堂微沙龙2次以上，专题营销活动2次以上。三是结合网格化营销、“整村授信”和“沂蒙商城攻坚”等活动，深入开展“首贷培植行动”和“百行进万企”融资对接活动，加大普惠小微信用贷款投放力度。活动期间，共完成“整村授信”村居154个，累计走访商户2314户。

　　抢抓资源，重点攻关。一是充分利用“鲁担惠农贷”、“政银保”等贴息和风险补偿政策产品，加强与有关部门对接，积极对接沟通当地市场管理方或政府相关部门争取支持，对个体工商户及公职人员进行重点营销，不断提升信贷服务质效，为当地经济社会发展和企业复工复产贡献农商力量。二是深挖本单位优质客户潜力，结合“星火计划”，以存量带动新增客户。通过“夏日风暴”营销竞赛活动，进一步提高市场竞争的危机意识，巩固与辖内优质客户的关系，实现了售贷款业务得到了规模性增长。三是各网点根据辖内季节性市场发展和资金需求对商户进行再走访，宣传营销相关信贷产品，提升商户到农商银行接受金融服务的首选率，进一步提高农商银行的美誉度。