农村金融时报-农金网广西讯(通讯员蒙美如)7月1日下午四点多，广西平南安怀信用社营业大厅里匆匆忙忙走进一位客户，找到大堂经理说要办理桂盛增利业务。

　　在办理业务的过程中，当班柜员主动向该客户了解情况。原来，这名客户一直在广东打工，前不久刚回到家乡过端午节。之前在该社的金融产品宣传折页上看到过桂盛增利的介绍，觉得是个不错的理财产品，便趁这次回乡的机会，将自己的积蓄7万元拿到安怀信用社办理桂盛增利定期。

　　当班柜员按客户意愿，将7万元存桂盛增利，存期一年，按月付息，客户每月得息，到期总收益1575元。

　　业务办理完后，客户开心地对该柜员说：“今年疫情导致社会经济不稳定，我也不敢轻易选择投资或者其他理财产品，还是放在你们这儿放心，保本还高收益。”

　　据了解，桂盛增利是广西农村信用社推出的一款定期理财产品，具有收益更高、取息方式更灵活、安全保障不缩水的特点，是广西农信社推出的吸收存款创新产品之一。

　　据介绍，安怀信用社自今年以来，牢固树立存款立行的理念，将储蓄存款作为中高端客户拓展、提升市场竞争力的基础性工作。努力做好中高端客户维护的同时，强化营销措施，全方位拓宽客源。截止二季度末，安怀信用社存款余额5.4077亿元。

　　全行齐动员，形成全员揽储增存良好氛围。每月由社主任担任揽储竞赛活动小组，出台实施方案和考核办法，多次召开动员大会，进一步强化目标管理，激发全行员工争客户、挖储源、揽存款的热情，调动全行员工的积极性与主动性。坚持对日均余额的考核力度，引导员工重视储蓄存款的维护，使得客户存款进的来、留得住，实现平稳增长。

　　锁定客户，积极营销。重视营销源头性的客户资源，处理好储蓄业务与理财业务的关系，以理财业务留住客户，以储蓄业务稳住客户。通过发放金融产品宣传活页、开展金融知识问答活动等，增进客户对农信社业务的了解，全力构筑坚固阵地，深入挖掘增存潜能，突出做好各类中高端客户的维护与营销工作，提高客户的增存贡献率。

　　狠抓基础服务，促进存款增长。除进一步加强柜面服务工作、提升业务水平外，对网点坚持勤督促、勤检查，不断优化服务环境，还应加强员工学习、培训，注重细节管理，提高服务质量与服务效率。

　　稳老与引新并重。客户是银行的存款来源，如何吸引客户就成了银行吸收存款的关键。广拓新客源是当下银行业迫切推进的一项工程，但同时抓住现有的存量客户源、做好有效客户的关系维护、深度挖掘存量客户也非常重要。该社以当地新发征地补偿款为抓手，努力拓展新客户，积极维系老客户，也为该社新增存款余额添砖加力。

　　截止今年二季度末，该社存款余额超五亿四千万元，较上年同期增长3316万元，超额113%完成半年存款增量任务，给今年上半年的存款增长任务交出满意答卷。