丹阳农商银行：普惠金融深耕实做 网格化走访显成效

    农村金融时报网-江苏讯（记者 郝飞 通讯员 马雁飞）丹阳农商银行紧密围绕“做小做散、支农支小”的战略定位，通过全面走访对接、重点工作推动和网格化营销三大举措，推动普惠金融业务落地生根。截至10月末，该行走访各类企业、个体工商户总量已达数万户，新增用信客户数量显著提升。

    全面走访，精准对接需求。丹阳农商银行深入开展全面走访对接工作，通过面对面沟通精准了解客户需求。截至10月末，该行已走访无贷他行有贷企业2188户，实现用信180户，用信金额达5.25亿元。在重点客群服务方面，该行走访优选企业2568户，实现用信70户、金额2.97亿元；走访专精特新企业516户，用信120户、金额8.80亿元；走访农业龙头企业72户，用信31户、金额2.82亿元。针对个体工商户，该行累计走访2.12万户，实现用信3119户，用信金额达4.91亿元。这一系列走访行动体现了丹阳农商银行“走访公里数就是客户数”的普惠金融理念。

    专项推动，供应链创新。丹阳农商银行通过开展“两项计划”有效推动对公业务发展。截至10月末，“授信增户计划”和“普惠提升计划”分别较期初提升312户、4.05亿元。在供应链金融创新方面，该行开展供应链试点工作，授权链主企业177户，走访供应链企业873户，实现用信48户、金额1.19亿元。这一创新打破了传统信贷模式，为核心企业及其上下游提供了全方位的金融支持。

    通过与市经发局开展党建共建战略合作，该行将2652家优质民营企业纳入授信白名单库，配套“一站式金融服务”。截至10月末，该行累计支持民营企业155户、金额3.78亿元。

    网格深耕，打通“最后一公里”。丹阳农商银行将辖区划分为208个网格，前期选取10家支行开展网格化走访试点，取得显著成效。试点期间，该行有效电话数共计9836个，微信添加数1205个，外拓触达1317户，获取意向客户210户。通过网格化营销，该行新增授信签约398户，新增用信225户，新增贷款余额2571.2万元。10月份，该行开展全行网格化数据盘整，累计召开座谈会26场，盘整13个行政村，覆盖22665人。这一网格化营销模式实现了从“被动等客”向主动服务的转变。该行通过“大数据+网格化+铁脚板”的方式，真正打通了金融服务的“最后一公里”。

    特色专营，差异化服务。丹阳农商银行通过架构革新驱动“做小做散”战略落地。该行打破传统“综合客户经理”模式，设立专职零售客户经理与公司客户经理，创新组建小微金融准事业部团队。针对丹阳本地特色产业，该行创建眼镜、合金等特色支行，提供个性化金融解决方案。这种差异化服务模式使其在支持地方经济的同时，也筑牢了自身发展的“护城河”。