江西万安农商银行护航特色产业“橙”就乡村振兴好“丰”景

    ■本报记者 郑长灵

    深秋时节的江西万安，漫山遍野的脐橙挂满枝头，金黄的果实随风摇曳，空气中弥漫着淡淡的橙香。在这片富硒沃土上，脐橙已不仅仅是简单的农产品，更是当地人致富的“黄金果”。

    作为县域经济的“金融主力军”，万安农商银行将金融服务深度嵌入脐橙全产业链，为种植、加工、仓储、销售等各环节注入源源不断的金融活水，助力特色产业成为乡村振兴的“致富引擎”。

    定制化产品破解融资难题

    万安县地处江西中南部，拥有得天独厚的富硒土壤资源。这里的脐橙不仅果实饱满、汁多味甜，还富含对人体有益的硒元素，是当地最具特色的农产品之一。脐橙产业已成为万安农业的支柱产业，覆盖种植、加工、销售等多个环节，形成了完整的产业链。

    万安的富硒脐橙虽好，但其产业发展却面临不少挑战。柑橘黄龙病的威胁始终存在，加之气候变化引发的自然灾害和市场价格波动，进一步加剧了果农和企业的经营不确定性。此外，从种植到销售各个环节的资金需求，特别是季节性的集中用款需求，也成为了脐橙产业发展的关键制约因素。

    “我行深入调研脐橙产业特点，针对不同环节、不同主体的资金需求，构建了‘专项+普适’的多元化信贷产品矩阵。”万安农商银行相关负责人在接受记者采访时表示，针对柑橘黄龙病后农户复种难题，该行创新推出脐橙产业专项贷款产品，根据种植规模和复种计划确定授信额度，最长授信期限达5年，实行“一次授信、分期用信”的灵活模式，有效缓解了种植户的长期资金压力。同时，为解决脐橙企业在收购旺季面临的集中资金周转难题，该行联合县就业创业服务中心，推出专门的小微企业贴息贷款产品，贷款期限精准匹配产业周期。

    今年，当地一家脐橙加工企业因流动资金紧缺，难以扩大收购规模。该行客户经理主动对接，及时发放200万元贴息贷款，帮助企业顺利完成了120万斤的脐橙购销计划，实现了产销两旺的良好局面。

    全周期服务护航产业发展

    万安农商银行主动转变服务模式，将工作重心下沉到产业一线，把金融服务送到农户家门口。

    该行持续推进“整村授信”工作，组织客户经理对全县脐橙种植户建立详细台账，通过实地走访、问卷调查等方式，精准掌握种植规模、生产周期和资金需求，实现精准对接。为推动这一服务模式落地，该行建立了“总行每日通报”的考核激励机制，将信贷投放增量、客户数增长等指标作为核心考核内容，大幅提升相关绩效权重，有效激发了客户经理主动对接产业链需求的积极性。

    万安农商银行将金融服务贯穿脐橙产业的全链条，从最初的种植环节，到中间的加工仓储，再到最终的销售环节，形成了一套完整的支持体系。在加工仓储环节，该行针对企业的厂房建设、设备购置、冷链物流等需求，推出“创业担保贷”等产品，支持果农扩大种植规模、改善种植设施。这些产品在财政贴息后，年利率低至2.05%左右，极大降低了融资成本；在销售环节，该行不仅提供收购资金支持，还积极帮助农户和企业拓展销售渠道。

    构建多方共赢的产业生态

    仅靠金融支持不足以推动整个产业发展，还需要构建政府、银行、企业、农户多方协同的产业生态系统。为此，万安农商银行与县农业农村局、就业创业服务中心等政府部门建立了常态化沟通机制，共同研究产业发展趋势，制定针对性金融支持政策。

    针对脐橙产业风险特点，该行积极推动“农业保险+信贷”模式，鼓励种植户投保柑橘种植保险，并将投保情况作为授信的重要参考，既降低了银行信贷风险，也为农户提供了风险保障。该行还发挥自身客户资源优势，搭建产销对接平台，帮助本地脐橙加工企业与大型商超、电商平台建立合作关系，拓宽销售渠道，提升产品知名度。

    “在万安农商银行的持续支持下，万安脐橙产业呈现蓬勃发展的良好态势。”万安县农业农村局相关负责人向记者表示，种植规模稳步扩大，产业链条不断完善，产品附加值显著提升。如今，万安富硒脐橙的市场知名度不断提升，产品远销全国各地，成为名副其实的“富民产业”。

    （通讯员张先乾对本文亦有贡献）