山西潞城农商银行：下沉服务重心 精准对接需求

    农村金融时报网-山西讯（记者 王磊 通讯员 米莹）今年以来，山西潞城农商银行全面夯实客户基础，为业务发展蓄足动能，聚焦小微企业、个体工商户、沿街商贩等多领域客群，开展全方位、多层次的营销大走访活动，以实实在在的行动践行金融普惠使命。

    该行在持续对接意向客户，加快投放速度的同时，加大贷款营销力度，梳理流程、提前对接、多渠道拓客，充分利用各商会、民间团体年会契机，营销贷款产品。同时，针对潞城区域内各产业园区展开进一步营销，为新一年的工作打下坚实基础。

    该行客户经理深入街头巷尾，开展片区营销，对责任片区内的商户及社区进行“网格化”走访，及时捕捉市场动态。在走访过程中，深入了解客户在扩张、转型或日常运营中遇到的实际问题，从而识别新的金融需求。该行针对前期走访中积累的客户信息进行梳理，走访有初步意向或有特定需求的客户，确保沟通不断线，并定期对台账数据进行集中复盘与分析。对于客户经理多次跟进未果的潜在价值客户，安排另一名客户经理，以全新的视角和沟通方式进行接触与营销。