湖北荆州农商银行川店支行“绿色信贷”赋能 绘就乡村产业生态图景

    本报记者 曹沛原

    湖北荆州农商银行川店支行始终坚守服务“三农”的初心，把金融力量汇聚到乡村振兴的“主战场”。该支行立足川店镇苗木产业，着力打造“苗木特色支行”，围绕种植、培育、销售等环节，以创新金融产品为纽带、以产业链金融为抓手，用一笔笔“绿色信贷”绘就产业兴、生态美、农民富的生动图景。

    优化信贷服务

    “没想到现在农商银行的‘苗木贷’审批和放款速度这么快，真是解了我们的燃眉之急。”日前，荆州市荆州区川店镇的某苗木合作社负责人吴总难掩激动之情。原来，在该合作社苗木基地扩建期间，急需资金购置喷灌设备，但由于缺乏足额抵押担保，在其他银行多次申请贷款均未成功。

    了解到相关情况后，荆州农商银行川店支行客户经理第一时间上门调研，依据该合作社的经营流水、土地流转合同及订单销售情况，为其匹配了专门面向苗木产业的特色信贷产品“苗木贷”。该产品不依赖传统的抵押担保，而是以产业信用为基础，灵活评估授信额度。最终，该支行仅用3天便完成了贷款审批与发放，及时保障了该项目顺利推进。

    该支行坚持“需求导向、分类施策”，为苗木企业量身定制灵活信贷方案。在生长期，将贷款与苗木生长周期同步，缓解企业前期投入的资金压力；在扩建期，提供设备和基础设施融资支持；在销售旺季，推出短期流转资金贷款，确保资金高效周转。贷款发放后，该支行客户经理持续跟进回访，动态调整信贷方案，让金融服务真正嵌入苗木产业链发展的关键环节。

    创新协作模式

    川店镇苗木产业链条长，资金需求频次高。为使金融服务更贴近产业发展实际，荆州农商银行川店支行与镇苗木协会建立信息共享机制，定期互通育苗规模、基地扩建、市场销售等数据，做到“企业有需求，银行早知道”。依托这一机制，该支行探索形成“协会推荐、银行授信”协作模式，使融资审批更快、资金投向更准。

    今年年初，某绿化有限公司的苗圃在扩建节水灌溉设施时获协会推荐，该支行立即开通“绿色审批通道”，以优惠利率为其发放贷款，帮助企业提前完成项目建设。

    在此基础上，荆州农商银行川店支行又探索推出“产业链金融对接”服务，主动为苗木种植户和收购商牵线搭桥。通过衔接上游的本地苗木企业、合作社，下游的苗木经销商、收购商，帮助双方提前了解供需情况、签订购销协议，配套提供便捷结算与信贷支持，让种植户“有订单更有底气”，也让收购商“有资金敢下单”。这一模式不仅拓宽了苗木销售渠道，也推动了资金流、物流的高效循环，让金融服务更深地嵌入产业链条之中。

    “金融的价值，不仅在于贷得到，更在于贷得好、用得久。”这是该支行主要负责人常挂在嘴边的一句话。如今，当地这样的绿色项目越来越多，该支行的贷款不再只是“输血”，而是在为乡土特色产业“造血”，让金融的根须扎进这片苗木沃土的深处。

    织密服务网络

    为推动特色支行建设走深走实，荆州农商银行川店支行将服务阵地从办公室延伸到田间地头。该支行主要负责人带队深入苗木合作社、苗木协会等经营主体，实地调研育苗、扩建、流转等环节的融资难点，精准对接金融服务需求。

    同时，该支行还建立“内外联动”服务机制，内勤通过电话回访，提前锁定客户需求；外勤深入一线走访企业，打通金融服务的“最后一公里”。得益于这一机制，在一次回访中，客户袁某反映苗木收购高峰期资金紧张，该支行立即启动绿色审批通道，短时间内便为其完成授信审批并发放贷款50万元。资金及时到账，不仅解了客户燃眉之急，也让金融服务真正走进产业发展的一线。

    自“特色支行”创建行动开展以来，该支行累计走访辖内相关企业及合作社78户，电话回访218户，累计授信1180万元。

    川店是苗木飘香的乡土，金融是滋养产业的活水。荆州农商银行川店支行把绿色金融的责任与使命深深扎根于这片土地，以“守土尽责、因地制宜”的姿态，将信贷服务送至田间地头，让一株株苗木在金融活水的润泽下茁壮成长。

    （通讯员严秦对本文亦有贡献）