江苏启东农商银行“做小做散”见实效相关贷款余额超170亿元

    ■本报记者 李美丽 通讯员 彭铃琳

    近年来，江苏启东农商银行坚定“做小做散”战略定力，通过顶层设计优化、走访服务下沉、考核激励革新、产品精准赋能等一系列组合拳，走出了一条特色化、差异化的发展之路。截至9月末，该行个体工商户及小微企业贷款余额超170亿元，户数超2.9万户。

    启东农商银行将“做小做散”提升至全行核心战略高度，通过科学的顶层设计为其深入推进战略提供坚实保障。一方面，该行相继出台《2025年下半年做小做散赋能工作推进方案》及《补充激励方案》，为2025年下半年开展的“做小做散”专项活动指明方向、注入动力；另一方面，该行成立由总行行长和董事长分别挂帅的“做小做散”业务推进组与督导组，形成“前中后台联动、全行一盘棋”的工作格局。

    该行将“做小做散”专项赋能工作细化为4大类15项29条具体任务，明确责任部门与人员，确保“事事有人管、件件有落实”，从机制上保障了战略的穿透力和执行力。

    强有力的考核激励是战略落地的关键引擎。启东农商银行创新实施“红黄牌”警告制度：客户经理及支行长若每周授信、用信任务均未完成，将获黄牌一次；连续两周未完成，则亮出红牌，对连续未完成目标的客户经理及支行长进行约谈乃至待岗培训。

    在正向激励方面，该行设置了计件、达标、荣誉等多维奖励，通过评选“标杆支行”“领航卓越勋章”“领航精英勋章”，让“多劳多得”成为现实，极大激发团队荣誉感与展业积极性；同时，通过新修订的《普惠信贷业务尽职免责管理办法》明确免责边界，加强宣导，让员工明晰“合规履职即可免责”，从根本上消除了“惧贷”“畏贷”心理，营造了“敢贷、愿贷”的宽松环境。

    “做小做散”不仅需要决心，更需要能力与工具的支撑。启东农商银行致力于为团队全方位赋能。例如，在产品与利率赋能上，该行针对小微企业“短、小、频、急”需求，设计线上化、场景化小额信贷产品，同步优化评审规则，在风险可控前提下将审批时效提升40%；同时，紧密围绕地方特色产业，创新推出“船易贷”“养老保障贷”等场景化金融产品，并配套差异化利率政策，精准匹配产业周期与客户需求，让金融服务更接地气、更具温度。