湖北江陵农商银行跨区服务直达产业链“毛细血管”

    ■本报记者 曹沛原

    湖北江陵农商银行聚焦县域资源禀赋与产业链特点，以湖北驰扬生物科技有限公司作为核心“链主”企业之一，积极探索以“链式营销”为核心的业务拓展模式。

    “我行通过精准对接该公司下游小微客户融资需求，打破区域与抵押限制，有效疏通产业链融资堵点，实现金融资源精准滴灌，有效提升了服务实体经济的质效。”湖北江陵农商银行相关负责人表示。

    锚定链主

    打通下游融资“主动脉”

    “链式金融”的关键在于选准核心企业。湖北驰扬生物科技有限公司是县域内饲料生产与销售的龙头企业，下游关联经销商、养殖户遍布多个地市，具有稳定的交易结构和显著的带动能力。江陵农商银行将其确定为“链式金融”服务的关键支点，并签订战略合作协议，定制专属服务方案。

    依托该公司稳定的订单和结算数据，该行构建了“推荐—审核—放款”高效通道，精准服务下游各类小微经营主体。截至目前，该行已为该公司下游7家经销商提供授信支持超200万元，服务覆盖周边3个地市区域，初步实现了“依托一点、辐射一片”的链式服务效应。

    延伸服务

    筑牢普惠金融“压舱石”

    针对下游客户“分布散、抵押缺、融资急”的痛点，江陵农商银行坚决打破传统县域服务边界，组建由“客户经理+核心企业专员”构成的柔性服务团队，主动深入养殖集中区、乡镇经销点，开展现场走访、资料收集和面签面核，真正实现“客户免跑腿，服务送上门”。

    据了解，在一宗案例中，江陵农商银行客户经理携带移动设备上门，现场完成身份验证、征信授权和合同签订，三天内实现100万元贷款到账，及时满足了客户饲料采购的资金周转需求。同时，该行持续优化“线下上门+线上审批”服务流程，确保小微客户“短、小、频、急”的融资需求得到高效响应。截至目前，该行跨区服务客户满意度达100%，“链式营销”已成为该行延伸普惠金融服务的重要抓手。

    创新机制

    信用赋能链上“毛细血管”

    面对下游小微客户普遍缺乏抵押物、信用记录和交易流水稳定的特点，江陵农商银行创新构建了“核心企业推荐+农商银行尽调+链式批量授信”服务体系，突出“以信授信、以流定贷”，打破对传统抵押担保的过度依赖。

    在贷前阶段，该行通过核心企业提供下游客户的经营数据、交易频次与结算记录，从“企业信用+交易记录+履约情况”多维判断客户履约能力；同时，在贷中阶段开辟“绿色通道”，优先审批链上客户，确保资金快速到账；贷后则动态跟踪客户订单与还款情况，同步提供扫码支付、结算优惠等综合服务，显著降低客户融资成本。

    湖北驰扬生物科技有限公司相关负责人表示：“江陵农商银行的‘链式服务’不仅帮我们稳定了下游渠道，也加速了货款回收，更带动了整体产业链的良性循环。”

    下一步，江陵农商银行将持续深化“链式营销1+N”服务模式，扩大行业应用与区域覆盖，进一步优化线上审批与上门服务融合流程，推动金融活水更精准、更高效流向产业链末端，为县域实体经济高质量发展注入强劲的金融动能。

    （通讯员田傲林、谢作钒对本文亦有贡献）