江都农商银行多措并举打造“高能特色支行”

    本报记者 李美丽 通讯员 刘毅 刘颖

    江苏江都农商银行积极贯彻落实江苏农商联合银行“3741”战略部署和“十百千”工程要求，通过探索“行长+镇长+会长”“金融+企业+员工”“一二三四五”工作机制，在江都农商银行武坚支行打造“高能特色支行”，进一步提升区域服务能力和客户服务质效。

    围绕智能高压电气这一省级特色产业，江都农商银行与江都区武坚镇政府在行业调研分析、产业发展推进、特色产品推广等方面进行深度探索，成功签订党建共建全面战略合作协议，联合授予武坚支行“高能特色支行”称号，将武坚支行打造为集行业发展、科技成果、专利产品展示、行业知识讲堂和商务洽谈等于一体的服务型特色网点，成为武坚智能高压电气省级特色小镇对外展示的“亮丽名片”。

    该行与武坚镇智能高压电气行业协会开展全面战略合作，聚焦协会企业实际需求，构建“协同走访、信息共享、服务创新、风险联动”四大合作体系，即通过联合走访企业，精准掌握经营状况；建立市场信息互通机制，及时共享产业政策与行业动态；针对企业融资、结算等需求，定制一揽子金融解决方案；共同推进风险预警与处置，为企业稳健发展保驾护航，切实将金融服务融入产业发展全链条。

    自特色支行打造工作启动以来，江都农商银行武坚支行持续深化走访力度，累计开展3轮武坚镇企业全覆盖式走访，切实打通金融服务“最后一公里”。截至目前，企业服务方面，该支行累计开立对公结算账户82户，账户当年活期存款日均余额达5109万元；为21家企业提供代发工资服务，覆盖员工1320人；信贷支持方面，累计为85家企业提供授信超4亿元，其中64家企业已实现用信，用信金额2.41亿元。

    江都农商银行坚持将金融服务覆盖至企业员工群体，同步开展“员工整企授信+联动营销”专项活动，构建“服务企业+惠及员工”的双向赋能格局，已累计为908名企业员工提供贷款授信1.42亿元，其中153人已成功用信，用信金额0.28亿元；办理贷记卡457张、各类网络支付业务3907个，全方位满足企业员工个人金融需求。

    为提升服务体系整体效能，江都农商银行搭建“一个平台”。该行以“银企e+”小微企业综合服务平台为核心载体，通过功能迭代与服务延伸，不断增强客户使用黏性，成功拓展58家企业上线使用该平台，为后续业务联动与深度服务奠定坚实基础。

    为有效填补细分领域融资服务空白，该行根据行业特色和地域差异，针对武坚镇企业主体和从业人员分别创新推出“高能易贷”“高能快贷”两款信贷产品，满足差异化融资需求。上线以来，两款产品累计投放101户、4058万元。

    此外，围绕客户服务全流程，江都农商银行明确三类核心目标并持续推动落地。授信类目标，该行以“走访+授信+用信”为核心，全力提升客户授信覆盖率与用信转化率，目前已基本实现“100%走访、90%授信、40%用信”的阶段目标。黏性类目标，该行重点强化“结算+网银（平台）+代发”综合服务，通过高频业务绑定提升客户依赖度。员工类目标，该行聚焦“员工授信+社保卡+贷记卡”产品推广，针对企业员工群体深化金融服务覆盖，挖掘潜在客户需求。