深耕“茉莉花” 开出大产业——横州联社多元金融服务模式破解产业链融资难题

    本报记者 曹沛原

    9月的广西横州市，数万亩茉莉花田如雪覆野，清香弥漫。芬芳之余，茉莉花成为驱动地方经济发展的坚实引擎，绽放出别样的经济活力。

    数据显示，横州市茉莉花种植面积20万亩左右，鲜花产量超13万吨，花农34万人，茉莉花总产值超180亿元，横州茉莉花（茶）综合品牌价值达226.69亿元，继续领跑广西地理标志区域品牌。

    庞大的数据背后，是横州市农村信用合作联社（以下简称“横州联社”）作为本土金融主力军，始终坚守服务“三农”的初心使命，与地方特色产业发展脉搏同频共振。

    “围绕横州市委、市政府决策部署，横州联社把支持茉莉花这一特色优势产业作为服务地方经济的抓手之一，以金融赋能擦亮‘中国茉莉之乡’金字招牌，让这朵茉莉花开出富民强市的大产业。”横州联社党委书记、理事长陈斌道出了该联社深耕地方特色产业、助力乡村振兴的初心与担当。

    近年来，横州联社紧扣茉莉花全产业链发展需求，通过创新产品、优化服务、精准支持，为促进横州茉莉花产业全链条高质量发展注入金融动能。

    “数字赋能”+“零钱服务”

    每年4月至10月末是横州茉莉花集中采摘期。在此期间，每日下午4点左右，横州市的6个收花市场就会涌入大量花农。由于花价“一分钟一个价”，收购商与花农之间频频上演价格“拉锯战”。

    今年8月18日，横州市茉莉花智能化交易系统上线，在全市范围内推广茉莉花智能化交易，茶企、采购商、合作社、花农等可随时通过“数字茉莉”小程序了解花价波动，远程查看交易实况。在茉莉花市场的门口，横州联社开设的“花农信息注册服务点”为花农提供了极大的交易便利。

    “您用微信扫一下‘数字茉莉’二维码，按提示注册，就可以绑定银行卡了。”身穿“红马甲”的横州联社城北分社工作人员现场“手把手”指导花农从注册、实名到申领花农二维码。

    自“数字茉莉”小程序推广以来，横州联社积极响应地方党委、政府的号召，组织工作人员到辖内各茉莉花交易市场、村委走村入户，协助花农学会使用“数字茉莉”小程序，切实保障花农和茶企的合法权益。结合茉莉花交易中现金结算占比高、零钱需求大、时效性强的特点，横州联社还积极整合网点资源，形成服务合力，开展零钱兑换专项服务，并依托部分网点专门设立“零钱兑换专窗”，有效满足辖内零钱兑换需求，确保产业链顺畅运转。

    创新“茉莉系”金融产品

    为精准对接茉莉花产业从业者的融资需求，横州联社持续创新金融产品，推出“小茉莉易贷”等专项金融产品。同时，聚焦产业痛点，通过降低贷款门槛、提高授信额度，为诚信经营且有稳定产业基础的客户提供随借随还的便捷信贷服务，并配套实施优惠年利率政策，有效帮助茉莉花产业从业主体缓解资金周转压力。

    在产业中游加工端，广西横县华之源茶业有限公司（以下简称“华之源茶业”）是受益者之一。作为主营茉莉花茶生产加工的新型茶厂，其配备全套先进花茶烘干设备及高识别远红外线可视化智能茶叶色选机，2024年加工花茶1000多吨，营业额突破1亿元。

    “我们自己研发、生产的茉莉花茶产品，按客户需求定量生产，购买茉莉花原料需要大量流动资金。”华之源茶业负责人蒙大富介绍称。横州联社对该公司加大支持力度，今年为其授信500万元流动资金贷款，助力公司按时按量完成订单、扩大市场占有份额。

    下游销售端的个体户同样享受到横州联社的金融支持。经营福辉茶行十余年的黄钦培，从外地来到横州市成品茶市场，该茶行主营茉莉花茶、六堡茶销售，年销售额达200多万元。“进货资金占总开销的大头，横州联社给我授信了30万元贷款。”这颗“定心丸”让黄钦培能安心扎根做茶生意，如今生意做得风生水起。

    横州联社工作人员在福辉茶行了解产品销售情况 韦安源/摄

    聚焦“三产”融合促转型

    近年来，横州市锚定“世界茉莉花产业中心”的发展目标精心布局，大力推动茉莉花产业与旅游、文化产业融合，加速产业从“单一种植加工”向“三产协同发展”跨越。

    在此进程中，横州联社主动作为，围绕产业转型需求，聚焦茉莉花产业链核心企业，主动对接广西中肯茶业有限公司（以下简称“中肯茶业”）、广西顺来茶业有限公司等龙头企业，深入了解企业在延伸产业链、拓展文旅业务等方面的资金需求，量身定制信贷支持方案。

    中肯茶业作为福州市帮利茶业有限责任公司的独立子公司，于2019年进驻横州市，集窨花生产线、毛茶精制生产线、茉莉花传统礼品茶分装线、世界茶叶与咖啡展示中心、茶饮研发基地、现代化工业园区等六大核心功能板块于一体，是一座既具有茶文化传统特色、又符合现代发展方向的茶旅工业园区。

    通过优化审批流程、加大信贷投放力度，横州联社为中肯茶业在种植基地升级、精深加工生产线建设、文旅融合项目落地提供5000万元资金保障，助力企业打通“种植+加工+文旅”全链条，实现产业价值倍增，开拓了国际市场。

    截至2025年8月末，横州联社茉莉花全产业链贷款余额6.52亿元。其中，为企业发放贷款余额3.36亿元，为个人发放贷款余额3.16亿元。

    “茉莉花是横州市的‘市花’，更是数十万群众的‘致富花’。”陈斌表示，下一步，横州联社将以最大力度整合金融资源，以最实举措破解产业发展难题，持续深化与茉莉花产业各主体对接合作，从种植、加工、销售到文旅全链条为产业发展保驾护航。

    （通讯员黄圣凤、黎冬华对本文亦有贡献）