靖江农商银行：精准应对市场变化 纵深推进业务结构转型

    本报记者 李美丽 通讯员 孙悦

    今年以来，江苏靖江农商银行锚定“存贷一体、公私联动”发展主线，在巩固普惠金融传统优势的同时，深耕大企业与机构客户服务领域，推动各项业务协同并进、提质增效，以业务结构转型之力激活地方金融服务新动能。

    多维发力稳存款

    筑牢资金“压舱石”

    一是抓实对公存款维护，深挖增量空间。靖江农商银行梳理外联外拓战略合作单位，制定包含班子成员认领的分类跟踪联络方案，推动职能对口部门精准对接，强化对公存款精细化管理。截至6月末，该行对公存款余额114.17亿元，较年初增加17.41亿元，增幅18%。

    二是拓宽低成本存款来源，夯实负债基础。在社保卡客群拓展上，该行加速推进服务覆盖，已累计发卡40.54万张，市场占有率55%，实现15.4万户社保卡待遇进卡，城乡居民养老市场占比达97%，卡内资金留存17.93亿元。该行开展“扫街式”收单商户营销，商户日均沉淀资金占比达30.39%，进一步丰富了低成本存款渠道。

    三是定制差异化产品，提升客户黏性。靖江农商银行为代发、社保卡客群配套权益与积分体系，强化卡内存款留存，面向年轻客群及移动APP高频用户，推出利率优势显著的差异化“爆款”产品，推动存款规模稳步增长。截至6月末，该行各项存款余额达480.28亿元，较年初增加49.77亿元，增幅11.56%。

    精准滴灌优贷款

    赋能实体“强引擎”

    一是锚定“支农支小”，深化乡村振兴服务。靖江农商银行主动对接农业农村重大项目，在泰州首创“强村置业贷”，支持农村集体经济组织发展，目前已为5户主体授信2000万元；以草莓、香沙芋等本地农业核心企业为抓手，打通营销前后端信息与资源通道，为产业链上合作社等主体授信2.6亿元；定制“民营信用贷”“戎创贷”等产品，在小微服务领域精准滴灌，今年以来累计走访服务小微主体8496户，累放贷款75.28亿元。

    二是聚焦线下触达，强化实体经济支撑。该行组织各支行开展区域重点产业专题投研，把握市场动态，构建“大数据+铁脚板+网格化”服务模式，在服务本地行业龙头企业的同时，深挖产业链上下游融资需求。截至6月末，该行实体贷款较年初增长7.84%。

    三是深化政银合作，融入地方发展大局。该行倾力打造“政府合伙人”服务模式，提前对接地方重大项目及招商引资企业融资需求，联合市商务局、市工商联开展银企对接活动，截至目前已累计为行业协会、区域商会内471家民营企业授信40亿元。针对专精特新、科技型、规上企业等重点群体，该行深入走访调研，政银联合搭建“融资+融智+融技”服务平台。截至目前，该行对全市专精特新企业授信率超75%，为538家科技型企业提供信贷支持64.33亿元，为414户规上企业授信110.28亿元。

    攻坚突破促零售

    激活转型“新活力”

    一方面，抓公私联动，破解零售营销痛点。今年以来，靖江农商银行以对公业务为“入口”，构建“内外联动”营销体系，向“外”延伸供应链营销，依托辖内船舶、汽配、空调等传统优势行业核心客户，释放“链主”企业聚合效应，上溯下延挖掘产业链上高需求个体加工户、小微企业主客群；向“内”打通公私业务壁垒，重点服务对公客户代发客群，加大对船舶制造等本地龙头产业的零售支持力度。截至6月末，该行已通过“整企业”“整客群”“整商圈”模式批量授信超4000户。

    另一方面，优化平台支撑，提升零售服务效能。该行前中后台部门协同调整展业平台授信流程与准入模型，将平台线下授信平均时长控制在16小时以内，同步推动在线抵押业务上线，简化客户抵押手续，进一步提升贷款申贷效率，切实降低客户融资成本。