徐州农商银行：锚定特色产业需求 精准破解企业难题

    本报记者 李美丽

    作为扎根地方、服务“三农”的金融主力军，一直以来，徐州农商银行以服务乡村振兴为己任，将信贷资源向农业农村倾斜，以精准化、差异化的金融服务，助力地方特色产业发展。

    8月的徐州，暑气仍盛，但在位于郑庄村的徐州市恒泰农贸市场管理有限公司冷库区，推开铁门的瞬间，一股寒气扑面而来，《农村金融时报》记者放眼望去，成排钢架上粉色网袋中整齐码放着饱满的大蒜。

    “我们这19栋冷库，能装15000吨大蒜。”在冷库内穿梭的徐州市恒泰农贸市场管理有限公司负责人段道伟停下脚步，指着满仓的大蒜介绍说，每年6月到8月是公司最忙碌的收蒜季，周边村镇的蒜农们络绎不绝地推着装满大蒜的三轮车赶来，经过筛选、去皮、绞根等多道工序后，达标大蒜会被装入统一的粉色网袋，再由叉车稳稳运入冷库。

    “这些大蒜不仅销到国内各个城市，还被卖到印尼等国家。从10月开始，这些‘保鲜’的大蒜便会陆续上市，销售周期一直持续到次年2月。”段道伟介绍说，公司已形成“收储—保鲜—销售”完整链条。

    大蒜产业发展的背后，离不开金融的精准滴灌。2024年初，段道伟看着逐年增长的订单，萌生了加盖冷库、扩大存储规模的想法，可大额建设资金成了“拦路虎”。

    徐州农商银行耿集支行工作人员在走访中了解到段道伟的需求后，迅速上门对接，针对大蒜冷库仓储企业的特点，为其量身定制金融方案。最终，徐州农商银行耿集支行将400万元“冷库贷”快速发放到位，成功帮助企业新增5000吨库存容量，带来每年超300万元的营收增长，让企业在市场竞争中更具实力和底气。

    “像恒泰这样的冷库仓储企业，我们辖区内一共有19家，都是带动乡村产业发展的重要力量。”徐州农商银行耿集支行行长王华瑛表示，针对辖内大蒜产业特色，该支行深入挖掘冷库仓储企业的金融需求，创新构建大蒜冷库仓储产业链金融体系，推出“冷库贷”系列产品，通过综合评估企业冷库规模、经营流水、固定资产价值等情况确定贷款额度，精准解决企业在扩能、升级等关键环节的大额资金需求，让金融活水真正滴灌到农业产业链的“末梢”，助力农企在乡村振兴的道路上稳步前行。

    ‌小微企业在推动经济增长、促进就业、激发创新活力等方面发挥着不可替代的作用。对此，徐州农商银行持续提升小微企业服务效率，把更多金融资源用于促进小微企业发展。

    江苏楚亚电气科技有限公司成立于2021年，专注于金属结构件、机械零部件的生产及加工。公司自落地起，便面临诸多挑战。

    “头一次跟徐州农商银行打交道，源于一笔50万元的信用贷款。当时工厂刚落地，采购设备、租赁场地、招募工人，到处都是用钱的地方。徐州农商银行的这笔贷款，解了我的燃眉之急，让我有足够现金去购买原材料。”江苏楚亚电气科技有限公司负责人乔东升回忆道。

    随着该公司不断成长和市场认可度的提升，订单量逐年攀升，徐州农商银行与该公司的合作也日益深化。2024年，徐州农商银行在综合评估其经营状况、订单合同和发展前景后，向该公司提供700万元贷款支持，有力推动该公司生产扩张和技术改造。这一年，该公司销售额成功突破1000万元大关。

    谈及未来，乔东升难掩兴奋之情：“今年销售额力争突破2000万元。”

    近年来，徐州农商银行还将普惠金融与乡村振兴紧密结合，围绕产业周期运行特点、产业链客户需求和资金周转情况，推出“农耕贷”“农资贷”“经纪人便捷贷”“冷库贷”等系列产品，为蒜农、种植大户、收购商、存储商等不同客群提供针对性强、切实可行的融资解决方案。

    不仅如此，在服务机制搭建上，该行成立特色支行，创建领导小组，将特色网点建设纳入重点工作，制定专项实施方案，明确部门职责与推进路径，形成“决策—执行—提升”闭环管理。同时，该行优化人才队伍结构，建立分层分类培训体系，提升员工服务特色产业的专业能力，确保金融服务精准触达产业链各环节。

    当前，徐州农商银行正以普惠金融为笔，以创新服务为墨，勾勒出一幅农业强、企业兴、农民富的乡村振兴画卷。该行始终锚定地方特色产业需求，将金融服务的“根”深深扎进田间地头与企业车间，用精准举措破解产业发展的“痛点”，让金融活水真正成为激活乡村动能的“源头”。

    （通讯员申玉龙对本文亦有贡献）