江西遂川农商银行深耕普惠金融沃土 书写“一大工程三项行动”亮眼答卷

    ■本报记者 郑长灵

    自去年江西辖内农商银行“一大工程三项行动”启动以来，遂川农商银行始终坚守“支农支小”核心定位，以“贷款客户三年翻番工程”为牵引，扎实推进乡村振兴整村授信、支小支微普惠授信、普惠金融万里行“三项行动”及普惠金融“整园授信”，在普惠金融扩面、提额、增效的实践中步履铿锵，为县域经济高质量发展注入源源不断的金融活水。

    整村授信扎根乡村：

    绘就“三农”发展新图景

    “现在贷款不用跑断腿，凭信用就能拿到低息贷款，种茶的底气更足了！”遂川县大汾镇滁州村茶农李世国对《农村金融时报》记者说道。

    这正是遂川农商银行整村授信工作成效的生动缩影。为精准服务乡村振兴，该行以“全面建档、精准画像”为基础，印发《遂川农商银行普惠金融转型提升行动方案》，组织客户经理与村“两委”深度协作，深入226个行政村，以户为单位采集家庭资产、收入来源、信用状况等多维度信息，建成涵盖9.24万户农户的信息库，符合授信条件农户建档覆盖率达100%，为科学授信筑牢数据根基。

    在此基础上，该行制定透明规范的信用评定标准，综合考量农户诚信记录、资产负债、经营能力等要素，开展信用村、信用户评定工作。截至目前，已成功评定信用村57个、信用户8263户，对信用村实行“贷款优先、利率优惠”，为信用户提供“高额度、快审批”服务。以滁州村为例，该村因村民整体信用良好，贷款不良率远低于非信用村，村民发展茶叶种植、家庭创业时，均能获得充足且低成本的资金支持，信用价值转化为实实在在的发展动能。

    针对农村产业特色，该行还创新推出“茶叶贷”等定制化信贷产品，贷款期限精准匹配茶叶种植、加工、销售的经营周期，手续简便、放款快速，有效破解了农户“融资难、融资慢”的痛点。

    支小支微深耕城区：

    激活小微企业新活力

    “多亏遂川农商银行的200万元贷款，我的店面顺利完成升级，库存也补上了！”遂川县东路小区商业街商户张婷婷在接受记者采访时说出了城区小微企业主的心声和共同感受。

    为精准服务城区小微企业与个体工商户，该行率先推行“网格化营销”模式：组织各支行交叉摸排，摸清辖内商户底数后，将城区划分为多个网格，由专属客户经理逐户上门走访，详细记录经营状况、资金需求、市场前景等信息，建立精细化客户台账。

    同时，该行积极搭建银政、银企对接平台，与遂川县城区政府部门、工商联合会紧密合作，通过参与个体工商户扶持政策宣讲会、金融服务宣传月等活动，常态化宣传金融产品与服务优势。今年以来，已通过该平台举办各类对接活动30余场，服务群众4600余人次，让普惠金融服务精准触达城区经营主体。

    整园授信赋能园区：

    点燃产业升级新引擎

    “9200万元授信落地，我们的硅基材料研发和生产线扩建终于有了资金保障！”江西省坚基高新硅材料有限公司负责人张忠良见到记者时如此说道。他的话语，彰显了遂川农商银行服务园区产业发展的力度。

    聚焦园区企业发展需求，该行首先与园区管委会深度协作，依托各级部门对接清单，结合县域重点产业规划，梳理出重点产业、重点项目、重点企业“三份台账”，建立完善客户档案，通过“整业、整园、整村”联动授信，为硅基产业、电子信息等主导产业，以及茶叶、板鸭、油茶等特色产业提供全链条金融支持。

    针对主导产业，该行组建专属企业服务专班，实行“一企一策”跟踪服务：定期走访核心企业，动态更新融资需求台账；建立产业链客户数据库，重点对接全县62户“1269”行动计划产融合作“白名单”企业，通过“财园信贷通”“科贷通”等产品，为产业链上下游企业提供便捷融资。

    围绕企业全生命周期需求，该行还构建了“线上+线下”产品矩阵：为新落户企业推出“百福・小微易贷”，实现“落户即贷、纯信用免抵押”；为成长型企业提供“财园信贷通”，依托数据资源实现线上申请、智能审批；为成熟期企业定制“流动资金贷款”“固定资金贷款”，满足其长期发展资金需求，全方位护航企业成长。

    普惠金融万里行：

    架起在外乡亲“连心桥”

    “在东莞打工时，家乡银行的客户经理主动上门对接，还帮我家人优先办理业务，太暖心了！”在深圳的遂川籍创业者王鹏对记者说道。

    这是该行“普惠金融万里行”活动的真实写照。为服务外出务工创业群体，该行制定《遂川农商银行“普惠金融万里行”营销活动方案》，采取“集中+分散”结合的外拓模式：先汇总目的地在外人员名单，举办大型推介会；再分组上门对接客户；最后复盘梳理遗漏，确保“有需求客户一个不落”。截至目前，该行已收集在外人员明细3.16万户，赴深圳、东莞、厦门、晋江等地开展外拓活动43次，对接客户4800余人，授信613户、金额1.25亿元。

    与此同时，该行建立外出人员信息库，定期回访了解其工作生活与金融需求变化；在春节、中秋节等重要节点，通过短信、微信送上家乡问候；为外出人员家属提供“优先办业务、享专属理财”等服务，以亲情关怀为纽带，让在外乡亲时刻感受到家乡银行的温暖。

    （通讯员廖海华对本文亦有贡献）