江苏泰州农商银行：深耕本土育特色 六策联动谋提质

    本报记者 李美丽 通讯员 刘阳洋

    今年以来，江苏泰州农商银行紧密围绕江苏农商联合银行党委“3741”战略，秉持稳中求进、以进促稳的总基调，以党建为引领，实施转型发展与风险化解双轮驱动战略，以调结构、提质效、夯基础、防风险、强队伍、促发展为主线，坚定不移地探索具有泰州特色的经营发展之路。

    调整业务结构

    引领改革转型新航向

    泰州农商银行坚守“做小做散”市场定位，全力推进体系化建设，从架构、流程、机制、产品到队伍，系统构建“三台六岗”标准化体系，全面落实“网格化+大数据+铁脚板”展业模式，打造整村、整企、整圈授信示范标杆。

    该行深化外联外拓工作，将综合服务向海陵区、医药高新区（高港区）服务对象下沉，通过标准化、常态化、制度化的走访管理，提升员工营销能力，增强做小做散综合实力。

    在主责主业强化方面，该行贷款业务结合“千企万户大走访”专项活动，稳存拓增，优化信贷结构，降低转贴现占比，提升信贷投放质量。存款业务加大拓新增存力度，压降三年期及以上存款占比，常态化推进开户拓户，积极拓展低成本存款，强化公私和存贷联动。代理业务不断丰富理财、保险、贵金属等代销种类，满足客户多元化需求，推动中间业务蓬勃发展。

    在特色化经营方面，该行紧扣全市“8+13+X”链群体系建设、特色田园乡村和宜居宜业和美乡村打造，加大金融支持力度，推动联合银行“科技、绿色、养老金融”三年综合服务方案落地；积极开拓健康、养老金融业务，找准泰州大健康产业切入点，实施差异化经营，提升核心竞争力。

    提升盈利能力

    注入经营提质新动能

    在提升盈利能力上，泰州农商银行坚持以量补价策略，针对不同客群，实施差异化营销，创新产品服务，优化贷款流程，提高审批效率，构建多维度客户评价体系，精准服务优质客户，拓展业务覆盖面，提升客户价值贡献。

    降本增效贯穿该行业务各环节。比如，在负债端，该行拓展低成本存款，优化定价策略，动态调整利率，提高信贷客户资金归行率与收单商户资金留存期；在资产端，该行依据客户信用状况，制定差异化贷款定价与增持减退策略，减缓贷款收息率下降，提升资产质量。

    此外，该行还健全清收督导机制，对大额不良贷款，进行“一户一策”重点攻坚；对小额不良贷款，与法院联手，加大“融易解”司法调解力度；常态化开展不良清收专项行动，建立全员清收考核奖励机制，激发员工清收活力。

    夯实基础工作

    构筑经营管理新高地

    泰州农商银行紧跟联合银行改革步伐，优化公司治理，调整组织架构，整合监事会职能至审计委员会，优化董事会运作机制与议事规则；科学规划网点布局，尤其是对城区网点进行合理调整；结合经济形势，科学调整战略发展目标与经营指标，确保稳健可持续发展。

    该行还强化规范标准管理，借助联合银行深化赋能契机，提升经营管理水平。比如，信贷条线按照“三台六岗”要求优化流程，利用移动展业平台提升效率，推进对公业务“三台六岗”落地。运营条线加强标准化、规范化建设，提高操作与制度的契合度，推进“圆鼎家园”标准实施。

    该行在服务质效提升方面也亮点纷呈。比如，在打造早茶支行基础上，该行积极建设红色支行和健康支行，制定特色服务方案，配备特色产品与政策，加强宣传推广。

    严控增量风险

    筑牢风控合规新防线

    全面风险管理能力提升是重中之重。该行将风险管理融入经营全过程，借助数字化风控平台与风险合规系统，强化风险监测、识别、评估与预警，及时掌握风险动态，制定管控措施，同时严控信贷风险，摸排风险底数，加大存量风险化解，抓好瑕疵贷款管理，严控增量风险，确保新增不良率明显下降。

    该行还深化合规内控体系建设，围绕联合银行合规银行建设新三年规划“管理提升年”主线，全面梳理、修订内控制度，确保制度与业务发展、外规要求相适应；定期开展制度执行监督检查，严肃问责违规行为，强化刚性约束。针对内外部检查审计问题，加大整治整改力度，确保整改率达95%以上。

    此外，该行严格执行反洗钱尽职调查，利用系统强化账户风险监测，保障客户权益；落实主体责任，动态管理账户，精准管控风险；加强岗位人员培训与宣传，强化非自然人客户身份识别，提升反洗钱工作有效性。