山西运城农商银行 “供应链金融”打通产业“共赢链”

    ■本报记者 王磊

    近年来，山西运城农商银行不断强化金融对实体经济的支持体系和机制，创新服务模式，聚焦产业链上下游小微企业融资痛点，通过“供应链金融”，为“三农”和小微企业等主体的发展提供了有力支持。

    走进位于盐湖区金井乡的运城市百忍堂家庭农场，红香酥梨挂满枝头，呈现出一派丰收景象。农场负责人张蓓向《农村金融时报》记者表示，近年来，运城农商银行不断加大支持力度，授信额度从10万元、50万元提升至200万元，成为农场坚实的财务后盾。同时，该行通过“供应链金融”提供了诸多增值服务，如帮助产品免费进入商超、在网点宣传产品、发布招工信息、提供水果价格信息等，这些服务有效解决了农场发展中的诸多问题，显著提升了农场的市场竞争力。

    位于运城市盐湖高新区的烨兴物流园区，入驻企业超过20家，业务涵盖快递快运、冷链运输、冷链仓储、医药仓储等四大板块。园区先后荣获国家4A级物流企业、省级重点物流基地等称号。

    烨兴物流园区负责人石磊表示，去年6月，园区急需资金进行仓库改造。运城农商银行得知后迅速上门服务，很快完成了贷款发放。改造完成后，园区成功引进国药控股，拓展了业务范围。除了提供贷款，运城农商银行还对园区内20余家入驻企业进行了综合评估，确定了合理的授信额度。目前，该行已对接园区内企业23家，为6家企业办理授信2940万元。该行采用“金融服务站+驻点服务”模式，为园区企业提供更多增值服务，增强客户黏性。

    运城农商银行相关负责人向记者透露，自2025年以来，该行在拓展“供应链金融”服务上先行先试，精准对接区域特色产业需求。针对不同行业，该行在规模农业、特色制造、仓储租赁、商超市场、餐饮行业、文化旅游、特色产业等产业链中推出“一链一策”的服务方案，不断提升金融服务的综合价值。

    该行通过整合现有资源构建新型供应链金融链条，依托客户优势拓展微供应链合作网络，引入更多优质企业加入该行“共赢链”“朋友圈”，通过定制专属服务方案，包括企业开户绿色通道、营业执照办理套餐，并联合保险公司推出政府补贴型牲畜保险等特色产品，深化异业合作，打造高效稳定的供应链生态系统，实现银企互利共赢。

    该行提出“供应链，共赢链”的品牌定位和“链动上下游、同心赢未来”的价值理念，致力于将服务承诺转化为可感知、可持续的产业金融解决方案。

    在具体实施过程中，该行通过银企座谈、试点启动会、授牌“金融服务站”和“小微经纪人”等方式，持续创新服务模式。为确保业务规范开展，同步出台“供应链金融”业务实施方案、管理办法及尽职免责等配套制度，全面提升“供应链金融”服务质效。

    在开展“供应链金融”工作的同时，该行还开展组合营销，拓展综合收益。围绕企业全链条提供综合金融服务，通过代发工资、结算、理财等零售业务“以量补价”，应对利率下行压力。同时，该行延伸传统存贷业务，推出场景化产品方案，针对供应链环节设计特色保险，提前宣导促成销售，满足客户多元化需求，提升中间业务收入。

    通过批量获客、精准营销、增值服务等多元化手段，运城农商银行为供应链上下游企业、商户及个人客户量身定制综合金融解决方案，同时依托大数据分析实现信息共享与风险管控，打造覆盖全链条、全流程的“产品组合套餐”，有效提升客户黏性。