江西万安农商银行 信贷滋养白莲产业蓬勃发展

    ■本报记者 郑长灵

    在江西省万安县枧头镇南洲村的白莲种植基地，饱满的莲蓬探出头来，农户们穿梭在田间忙碌采收；在硒莲加工厂房内，深加工设备高速运转，莲芯茶、藕粉源源不断地生产出来。从“选品起步”到“全链发展”，南洲村白莲产业的蓬勃发展，离不开江西万安农商银行精准高效的信贷支持。

    解产业起步资金之困

    南洲村利用本地土壤、水源的优势，将易于种植、产量高、市场前景广阔的白莲确定为乡村振兴的主导产业。然而，很快便面临了“资金短缺”的难题——农户们无力承担种苗、肥料的成本，村集体也缺乏资金来盘活闲置土地建设基地厂房。

    万安农商银行迅速派遣客户经理深入村庄，摸清产业需求并量身定制信贷服务方案。针对农户种植端，该行推出“农户小额信用贷款”，简化申贷流程，降低融资成本，无需抵押担保，仅凭信用即可放贷。

    村民肖华告诉《农村金融时报》记者：“最初想种植白莲但缺乏资金购买种苗，农商银行很快为我提供了50万元的贷款，支持我种植了125亩。村干部还指导我进行科学种植，今年仅卖鲜莲就能赚到4万多元。”

    强三方模式运转之基

    为解决传统农业“散户难以形成规模、企业缺乏基地支撑”的问题，南洲村创新实施了“党支部+企业+农户”的三方共赢模式。万安农商银行通过提供“小微商户贷款”来确保这一模式的顺利实施。

    该模式在运行过程中，村委会牵头整合资源，合作企业负责技术指导和深加工，农户则参与种植。万安农商银行针对合作企业的发展需求，发放“小微商户贷款”，帮助个体户企业引进莲子剥壳机、烘干设备及藕粉生产线，推动企业从“简单初加工”向“精深加工”转型。如今，加工厂已开发出莲芯茶、藕粉等多款深加工产品，白莲的附加值明显提升。

    同时，该行还通过信贷支持强化三方利益联结。一方面，鼓励商户以“保底收购价”与农户签订订单，确保农户种植的白莲由企业统一收购，降低农户的市场风险；另一方面，支持村集体以基地厂房入股，获得稳定分红，并将部分收益回馈给农户，形成“企业盈利、农户增收、集体壮大”的良性循环。目前，该模式已带动十几户农户增收，户均年增收超2.8万元，村集体经济年增收突破15万元。

    通品牌销售发展之路

    “拥有优质产品，更要开拓良好的市场。”为了提升产品的市场竞争力，该行协助南洲村对接第三方认证机构，支持产业进行绿色食品认证，成功打造了“南洲白莲”这一自有品牌，并将其融入“井冈山”区域公共品牌体系，借助区域品牌的影响力打开市场。

    在拓宽销售渠道方面，南洲村与江西润田公司签订了联营协议，白莲深加工产品通过润田公司的商超、电商平台销售终端走向全国，彻底解决了“销售难”的问题。

    “现在有了农商银行的信贷支持和润田公司的稳定订单，我们的白莲产业越来越有底气。”南洲村白莲种植户肖华满怀信心地说。

    下一步，万安农商银行将继续优化信贷服务，精准推出各类信用贷款，覆盖种苗供应、种植、加工、销售全链条，让信贷“活水”持续滋养莲田，助力南洲村白莲产业实现更大发展。

    （通讯员刘小奇对本文亦有贡献）