这家农商银行通过“服务走出去”实现“客户引进来”

    本报记者 曹沛原

    今年二季度以来，湖北武当山农商银行持续深化以“七本台账”推进“六访六增”专项行动，落实“服务走出去客户引进来”工作要求，结合区域发展定位、产业布局、资源禀赋和客户结构等特点，持续推进特色化、差异化经营，以优惠政策与贴心服务种下金融“梧桐树”，主动出击挖掘存量客户潜力、拓展新兴客户群体，引得“凤凰”入户农商行。

    紧抓链式服务 助车企科技创新

    7月初，武当山农商银行营业部受邀参加六里坪工业园重点企业——十堰汉江专用车有限公司新产品下线仪式。据了解，该公司通过自身攻关和技术升级，生产首台石油修井机专用车并投入专业市场，目前已获多辆订单。

    “上游企业湖北一专汽车股份有限公司的技术支持和武当山农商银行的金融支持，为公司转型发展起到有力推动作用，让公司进入发展快车道。”该公司负责人介绍道。

    据悉，此次为十堰汉江专用车有限公司产品科技创新融资的900万元信贷资金，是武当山农商银行为湖北一专汽车股份有限公司（以下简称“一专汽车”）的下游企业提供链式服务的案例之一。

    一专汽车作为全国知名企业，与园区多家企业开展技术合作实现共赢，武当山农商银行营业部以一专汽车为核心点，将服务覆盖区域产业链，为下游企业科技创新提供专项金融支持。

    “在园区办和区域重点企业引路下，我行针对有研发能力和转型需求的中小企业给予贴身服务，针对科技创新资金需求大、缺乏传统抵押物的特点，运用价值贷、科创贷等金融产品，破解企业‘小微融资渴’与‘转型资金荒’等难题。”武当山农商银行营业部负责人表示。

    自“六访六增”活动开展以来，武当山农商银行营业部紧紧抓住区域产业特点，联合园区办、企业构建“政银企”三方协作机制，以区域重点企业为核心点开展链式服务，将服务延伸至重点产业上下游。截至目前，该行营业部围绕区域重点企业，为产业链企业累计投放各类贷款13笔、金额9000万元。

    根据水果生长周期上门送服务

    7月份，位于丹江口市均县镇的亿园专业合作社，其160亩桃园里桃果饱满，沉甸甸地挂满枝头。这片亩产可达3000斤、年创收150万元的“黄金果园”，正迎来膨果关键期。

    果园法人老袁望着穿梭在桃林间的采摘队伍，脸上难掩笑意：“80万元续贷，扫码收款当天到账，农商银行把服务送到咱心坎上。”

    就在几周前，老袁还在为资金缺口愁眉不展。“膨果期每亩肥料成本近300元，160亩就是5万元；加上日常管护人工的开支，资金周转确实吃紧。”那时，老袁向上门走访的武当山农商银行均县支行工作人员说明实情。

    走访团队当场将其纳入“急事快办”清单，现场办公开辟信贷审批“绿色通道”，确保三天内以“流量贷”方式为合作社贷款80万元，让沉淀的流水真正“活”起来。

    “我们不但为合作社提供上门融资服务，还组织全体员工转发合作社各种信息、图片和视频，让朋友圈果香四溢。”武当山农商银行均县支行负责人介绍，自“六访六增”活动开展以来，均县支行围绕本地产业特色，根据水果生长周期上门送服务，聚焦合作社“缺信息、缺信用、缺抵押”的痛点，通过综合运用金融产品满足合作社资金需求。

    截至目前，均县支行已为辖内8个农业项目注入1200万元金融活水，优化商户结算服务30余次，让“数据多跑路、农户少跑腿”变为现实。

    （通讯员聂磊对本文亦有贡献）