江西安福农商银行以“固本培新”为引擎 激活高质量发展新动能

    本报记者 郑长灵 通讯员 刘丹平

    今年以来，江西安福农商银行聚焦信贷投放、降本增效等重点工作，以“固本培新”为引擎，围绕普惠金融、不良清收、精细管理等工作一体推进、协同攻坚，全面激活业务高质量发展新动能。

    坚持普惠为本 做实发展基础

    安福农商银行全面开展“走遍乡村”普惠金融服务，推行“名单制+网格化”精细管理、“高层对接+分层营销”联动机制，班子成员带头“走出去”，加强与地方政府、监管机构、重点企业高层走访，全员深入园区、商区、社区、农区，开展“地毯式”走访和“沉浸式”营销，构建“无死角、全覆盖、高效率”的客户对接体系。

    该行通过出台相关政策工具，引导基层网点以实际行动破解信贷投放难题。出台《信贷业务工作尽职免责办法》，增强网点“拓客、留客、活客”能力，解放基层信贷人员“惧贷”“惜贷”思想。

    另外，该行积极落实信贷“十大行动”，结合实际，细化信贷投放“十大行动”措施，对已用信优质客户提额，对未用信客户开展唤醒行动。同时，做好新增客户挖转行动，对优质客户进行“一户一策”挖转营销。

    突出融合为要 抓实业务拓展

    安福农商银行通过深化“党建+金融”模式批量获客，联合林场、医院等共建单位开展活动，组建党员先锋队重点攻关公职及离退休客群，主动开展社保卡政策营销，提升信用卡有效发卡量。

    同时，该行不断深耕代发业务，梳理存量企业清单，推行“贷款政策倾斜+代发服务优惠”组合策略，深入开展“扫园入企”专项营销；积极营销企事业单位代发工资和农民工保证金，不断优化资金来源结构。

    此外，该行积极构建场景化金融服务生态，将第三方支付绑卡量、聚合支付活跃度纳入专项考核，通过营销活动驱动绑卡客户与交易笔数双增长。运用智能费率管理优化商户结构，实现有效商户数量提升与手续费成本压降，构建“账户开立-资金沉淀-产品渗透”业务闭环。

    强化管控为重 压实成本管控

    安福农商银行积极推进不良贷款清收，明确贷前、贷中和贷后检查要素、时间节点和规定动作，每月及时更新催收台账，固化“每周集中清收日”制度；加大司法清收力度，将涉诉案件执行率提升至50%，全面提升资产质量管控效能。

    同时，该行不断强化预算刚性管控，实行核定费用总额控制，建立额度实时监测与异常预警机制，确保预算执行精准可控。

    另外，该行还持续优化存款结构，推进“长换短、高换低”存款转换策略，将对公存款开户及日均新增账户纳入考核，重点拓展代发工资及政府项目资金，持续压降存款付息率。