江苏灌云农商银行 融入乡镇赋能实体

    农村金融时报网-江苏讯（记者 曹沛原 通讯员 李婷婷）江苏灌云农商银行多措并举为小微企业提供坚实金融支持，成为他们成长路上的可靠伙伴。

    在人才培养方面，自今年4月起，灌云农商银行组织全体客户经理对公理论与实操培训，培训内容涵盖信贷政策解读、小微企业风险评估、金融产品知识及客户服务技巧等多个方面，全方位提升团队业务能力。同时，在全行36个网点配备专职对公客户经理，为服务小微企业注入专业力量。客户营销层面，围绕联合银行提供的优选企业、龙头企业等目标清单，展开全面且深入的走访工作，确保服务精准对接小微企业需求。同时，积极创新营销模式，通过班子带头走访、头部客户议价等策略，储备24户优质客户，授信金额高达4亿元。

    在激励机制方面，灌云农商银行加大对公司贷款业务的激励，提高对公贷款户数和日均绩效切块比例，对公贷款日均净增部分计价翻倍，并设立专项奖励费用，调动客户经理服务小微企业积极性。在内部协同上，借助党建引领，参与全县年轻干部“双百双线”建功行动，安排高管与中层挂职，深度融入乡镇招商引资金融服务工作，对重大项目进行走访，制定“一户一策”的精准服务方案。同时，积极探索综合发展路径，对接其他银行获取银团贷款参团信息，开展直贴业务和债券承销业务，为小微企业提供更丰富多元的金融服务选择。