江西安福农商银行开展“党建+普惠金融万里行”活动

    本报记者 郑长灵 通讯员 张剑兰

    “家乡的农商银行亲自上门给我们办理业务，这笔50万元信用贷款来得太暖心、太及时了。”在东莞从事五金行业的个体经营户刘某说。

    江西安福农商银行坚持以“红农商･赣先锋”党建品牌引领，聚焦普惠金融政治性、人民性。今年以来，该行组建外拓小分队，前往广东、浙江、福建等地开展“党建+普惠金融万里行”活动，为安福籍在外创业人员提供“零距离”金融服务；以“服务暖行”擦亮“百姓银行”品牌形象，推动普惠金融高质量发展。截至4月末，该行外拓营销累计对接客户252人次，新增授信75户，授信金额3730万元。营销存款近2000万元，开立百福卡25张、信用卡31张。

    该行成立外拓营销工作领导小组，优选“行领导+部室+网点”组成外拓营销团队；通过各网点积极对接乡镇、村委等相关部门，以商会、协会、同乡会等组织为切入点，划分5个服务区域，指定相关支行进行前期对接；深入摸排在外经商创业的乡贤情况，制作“邀请函”在朋友圈、商户群、老乡群广泛转发，及时登记意向客户，掌握并收集整理客户意向；制定详细外拓营销工作计划和分工，规划路线图、制定举措，明确外拓人员、外拓时间和外拓地点，实现“挂图作战”，为外拓营销打好坚实基础。

    到达外拓地后，该行第一时间与当地安福商会对接，召开普惠政策宣讲会，讲解最新信贷产品和利率，进一步延伸金融服务触角。充分发挥决策链短、审批快捷的优势，运用移动平板线上办贷，打好“上户调查、现场办公、线上秒批”组合拳；现场为乡贤办理客户账户开立、贷款授信、手机银行签约、信用卡申请等业务，为客户提供全方位“一揽子”金融服务，精准满足客户多样化金融需求。

    该行建立跟踪后续服务机制，对暂无金融需求的客户，坚持低频度关注与信息推送；对有潜在金融需求的乡贤，开展定制化金融产品、政策优惠等方面的信息推送。对重点跟进的乡贤，由支行行长“一对一”深度对接交流，向其提供个性化金融解决方案，同时建立或加入在外人员老乡“微信群”，每周在群内定期宣传农商银行的金融产品和营销活动，及时为客户答疑解惑，用实际行动为在外经商创业的乡贤提供“暖心窝”的金融服务。