江西泰和农商银行打好组合拳 跑出信贷发展加速度

    本报记者 郑长灵 通讯员 胡斌

    今年以来，江西泰和农商银行坚决扛牢金融支持乡村振兴的政治责任，积极践行普惠金融，助力实体经济发展，以信贷高质量发展为着力点，通过开展“支农支小”“整村授信”“支小支微”“普惠金融万里行”等活动，精心打好金融服务组合拳，全力跑出信贷高质量发展的“加速度”。截至3月末，该行各项贷款余额较年初净增4.4亿元，实体投放贷款净增5.07亿元，新增有效户较年初净增442户。

    搭平台 架起银企“连心桥”

    泰和农商银行深度融入地方政府牵头的区县工作专班，积极构建“政府+银行+企业”三方联动体系，主动参与“千企万户大走访”专项行动，组织客户经理深入园区、社区、乡村，全面摸排小微企业经营状况与融资需求，精准匹配银企信息；做好客户授信与融资储备，紧密跟踪全县重点账户、项目和企业，成功发放“京东物流园”“求知高中”等重点项目建设贷款，并对“大北农”“半边天药业”等重点企业新增授信1400万元。

    该行积极配合泰和县政府住建部门、金融监管机构，建立健全房地产项目“白名单”筛选与动态对接机制；聚焦合规经营、抵押物充足、资金链安全的房地产项目，特别是保障性住房建设等民生工程，量身定制融资方案；严格落实信贷资金封闭管理要求，加强与监管部门信息共享，确保资金专款专用，保障项目顺利交付与金融安全，一季度新增一户白名单房开贷182万元。

    强服务 唱响金融“好声音”

    泰和农商银行充分利用后台个人风险信息数据库，精准筛选出拟提额客户名单、拟挖转客户名单，并有针对性地制定全员营销专项方案。详细梳理“未用信客户名单”“用信流失客户名单”“年轻客群名单”“园区企业名单”等目标客户台账，通过基础客户“再回访”、结清客户“再激活”、他行客户“再挖转”等方式，持续加大对接走访力度，深度挖掘客户资金需求，确保早投放、早见效。

    同时，该行持续优化“个商易贷”“青创贷”等目标客群活跃度较高的信贷产品，并与泰和县经济研究发展中心合作推出“百福稻香贷”，采用“政府+公司+银行+保险+农户”模式，引入政府风险保障金和保险分担机制，闭环管理投入和产出资金流向，为当地种粮产业户信用融资开辟新渠道。

    降成本 办好让利“暖心事”

    泰和农商银行持续优化贷款利率定价办法，充分授予基层网点贷款利率议价权限，对财农信贷通、个体工商户贷款、公职人员贷款等客户主体，全面放开利率定价权限，减少利率因素对客户贷款的影响；积极落实贷款无还本续贷、延期还本付息等助企纾困政策，制定并出台续贷管理办法，允许符合条件的企业贷款客户在贷款到期日通过放款与还款无缝对接，实现借款人贷款资金在原贷款到期后继续使用，切实解决企业续贷难、转贷贵的难题。

    优机制 铺就办贷“快车道”

    泰和农商银行针对符合产业政策、信用良好的小微企业，开辟绿色审批通道，通过优化流程、压降中间环节，切实降低综合融资成本，推动信贷资金“低成本、高效率”直达基层市场主体。

    该行通过优化考核指标与方式，有力推动信贷投放，注重对积极作为的奖励，仅在考核指标出现负增长时触发处罚条款；积极鼓励全员营销，专门制定全员营销考核方案，对于成功营销挖转他行客户以及本行新增首贷客户的员工，按照收息额度的一定比例直接奖励给营销人员，积极鼓励机关部室和网点非客户经理岗位人员充分利用自身资源进行拓展和转挖客户，为信贷投放净增长提供有力补充。