广西钟山农商银行立头支行金融服务出“村”出彩

    本报记者 曹沛原 通讯员 梁娇燕 黎聪 黄圣凤

    广西钟山农商银行立头支行是设立在村子里的银行。不过，“身”在村里，金融服务却不止于村里。

    钟山农商银行立头支行把握总行“服务‘三农’、细作小微”经营宗旨，立足当地实际，通过“党建引领+精细化管理”，深入田间地头、企业车间、农村市场，深耕普惠金融，用行动破解融资难题，服务实体经济。

    截至今年3月末，钟山农商银行立头支行交出一份亮眼成绩单，存款余额达21560万元，较年初净增2100万元；贷款余额为28470万元，比年初新增3510万元。其中，涉农贷款3210万元，普惠型小微企业贷款613万元，贷款任务指标超额完成总行下达任务，在全辖网点范围内一季度业绩综合排名第一。

    贺州市平桂区望高镇地处湘、粤、桂三省（区）交界处，依托当地丰富石材、碳酸钙资源，大批企业落地扎根于此，大力发展石材碳酸钙产业，石材碳酸钙产业链不断延伸，成为带动当地群众就业增收的优势产业。

    钟山农商银行党委书记、董事长秦成昆表示，围绕石材碳酸钙产业，钟山农商银行立头支行在信贷资金上持续加大支持力度，以专业的金融服务融入企业成长过程，助力地方构建出产业结构优化升级、创新力不断提升、区域带动作用显著、绿色低碳循环的发展格局。

    精细管理稳增长 以服务提质增效

    钟山农商银行立头支行坚决贯彻总行党委战略部署，将党建工作纳入支行年度考核核心指标，开展“党员先锋岗”创建活动，让党员带头包片走访重点客户，加大贷款投放力度。钟山农商银行立头支行还与当地三个村委搭建党支部共建“红色金融服务站”，提供“党建+信贷”一站式服务。

    据钟山农商银行立头支行行长彭诚忠介绍，该支行成立“党员攻坚小组”，针对石材碳酸钙产业链、增户扩面等重点工作制定了专项方案。支行行长发挥党员带头作用，今年一季度带头营销新增贷款6500万元，实现农户信用评级、贷款申请、补贴发放全流程线上化，一季度通过信贷线上平台发放贷款117笔、金额达2883万元，效率提升80%。

    钟山农商银行立头支行秉持审慎原则，强化贷前调查深度，确保贷款投向符合政策与市场规律，从源头把控风险，保障业务稳健起步。同时，该支行运用大数据精准定位潜在客户，深入剖析金融需求，为石材碳酸钙产业链上下游客户量身定制融资方案，贷款涵盖短期周转与长期设备购置。

    “针对本地石材碳酸钙产业集群，该支行创新‘核心企业+上下游企业’供应链融资模式，已为有配套供应链、扩厂建设、设备更新等用途的15家矿企、40家深加工企业提供贷款。同时，对接银企管理，通过在厂区发放工资、货款结算、收款码使用等渠道进行运行监督，资金归行率达85%。”彭诚忠说。

    问需于企解难题 助企轻装前行

    4条洗石加工生产线、4条重钙粉砂线、4台石米色选机、3台粉体加工设备、2台机制砂加工设备、1条烘干生产线及齐全的环保设备正聚集在4个大型加工车间高速运转，机械声轰隆作响，数百位工人各司其职……贺州市某废渣综合处理有限公司年回收废渣量约为500万吨，各类产品年产量达2400万吨以上，将石材、碳酸钙“吃干榨尽”在这里得以体现。

钟山农商银行立头支行工作人员到贺州市某废渣综合处理有限公司加工车间走访 黄圣凤/摄

    该公司相关负责人李先生说：“我们专业生产和经营碳酸钙、干粉砂浆、碳酸钙原矿等‘低端+高端’产品，并不断开发新产品。”

    “为助力该公司提高矿山固废回收率及产品附加值，实现废弃物回收再利用、减少矿山固废排放、增强企业效益，我们为其投放立头支行第一笔绿色贷款900万元。”钟山农商银行立头支行客户经理杜明路表示，立头支行资金的注入，在一定程度上推动该公司打造国内一流的矿山废渣回收加工企业。

    “在服务过程中，立头支行秉持真诚待人的态度，深深打动了我们。”李先生坦言，立头支行不仅是金融服务的提供者，更是企业成长道路上的可靠伙伴，为企业推出灵活多样的金融解决方案。

    信贷护航增信心 让企业活力倍增

    4月下旬某天早上，在贺州市星诚粉体有限公司的厂房门口，两辆共装载100吨碳酸钙的货车准备将产品运输至当地下游客户指定地点，清晨开始大量输送产品已成为该公司的常态。据该公司会计林女士介绍，公司2024年重质碳酸钙产品生产量约为14.5万吨，总产值达2400多万元。

贺州市星诚粉体有限公司负责人（右一）为钟山农商银行立头支行工作人员介绍碳酸钙产品 黄圣凤/摄

    该公司从事超细重质碳酸钙产品的研发、生产与销售，是一家集科研创新、精细制造和市场服务于一体的现代化企业。该公司负责人贾朝谅深耕石材碳酸钙产业20年，深知技术创新驱动发展、生产装备持续改造升级的重要性。

    “我们天天到当地矿产企业购买原材料，资金周转量大。我们的产品有多少就能卖出多少，只要资金充足，我们就新增设备，去年月产出约1.5万吨碳酸钙，升级设备后，今年可实现月产出2万吨碳酸钙，预计年产值可提升不少。”说起公司的发展，贾朝谅滔滔不绝。该公司的厂区面积原来只有8亩，这些年在钟山农商银行立头支行个性化金融服务的支持下，通过旧地整改将厂区扩大至38亩，并形成较为完善的生产体系和技术体系，可满足多样化市场需求，有效拓展产品市场。

    起初，在得知该公司因扩建、投资生产设备急需资金时，彭诚忠带领团队迅速响应，第一时间与贾朝谅取得联系，为其量身定制组合贷款方案，目前累计为该公司发放贷款金额300万元。

    “该公司是我们支行的优质客户，综合考虑市场行情后，给予其作为长期合作客户的优惠利率。”彭诚忠表示。

    钟山农商银行立头支行在该公司成长关键期、快速发展期、投产稳定期，通过“三访机制”每周进行现场走访，提供驻点增量贷款支持、月度金融健康诊断，不断深化双方关系，得到客户充分认可。

    “立头支行扎根在基层，他们的服务一直很好，一路走来，有困难就找农商银行，有他们的支持我们才能做大做强。”贾朝谅表示，钟山农商银行立头支行的金融助力让企业发展不断焕发新动能。

    “支农支小是农商银行根基所在，钟山农商银行要在支农上深耕细作、在支小上笃行致远，确保金融资源向农村、农业、农民和小微企业倾斜，心无旁骛地服务好‘三农’主阵地。”秦成昆多次强调。

    基于在当地长期人性化服务和对当地市场深刻理解，立头支行聚焦客户所需所盼和难点堵点，不断强化全局观念、主动靠前服务、提升服务质效，凝聚服务发展合力，助力当地实现更高质量发展。