句容农商银行：零售业务转型跑出“加速度”

    农村金融时报网-江苏讯（记者 曹沛原 通讯员 张君茹）2025年，句容农商银行紧扣省联社零售金融战略部署，秉持“做零售就是做服务”的理念，以市场为导向、创新为驱动、合作为纽带，积极探索差异化零售发展路径，全力推动零售业务转型升级，成效显著。

    截至2月末，储蓄存款余额达339.05亿元，较年初增长19.82亿元，为全年业务发展筑牢坚实根基。在客群运营方面，该行聚焦客户价值创造。通过细分客群，上线“鑫富存”“鑫鼎存”等特色储蓄产品，成功吸引客户活期资金留存。抓住政策机遇，加大分期投放力度，主动对接楼盘、装修公司等，为客户量身定制分期服务。

    同时，利用收单商户政策，加大走访力度，提升商户留存率，收单商户总数已达15466户。此外，通过一系列生活优惠活动，打牢社保卡客群基础，累计发放社保卡60.32万张，激活56.40万张，形成资金流动闭环。

    零售业务新赛道上，句容农商银行积极推进中收业务创新。按照“理财提规模，保险、贵金属扩中收”思路，着力提升员工财富配置能力。建立专职+兼职理财经理梯队，强化专业能力。完善贵金属销售渠道，与优质厂商合作，采用线上线下结合的销售模式，同时丰富理财产品种类，主推低风险产品，兼顾中风险产品，并提供多期限选择。截至2月末，理财持仓余额38870.22万元，较年初大幅上升9840.33万元。

    为打造零售业务新引擎，该行加快专业化转型步伐。在数字化转型方面，2024年启动数据仓库迁移，自主开发新绩效考核系统等多个项目，常态化开展数据治理，成立敏捷创新团队推动项目落地。网点转型深入推进，建设特色专营支行，如与多部门合作推出“福地天颐”俱乐部开展养老金融服务，打造数字人民币特色支行及“社保银行”。同时，不断拓宽“金融+”服务范围，拓展五大商圈，入驻商户327户，配套数币收款码手续费减免等政策，打造数币增值服务圈。

    未来，句容农商银行将持续深化零售金融战略，不断提升服务质量与创新能力，以更加坚定的步伐迎接新经济挑战，助力地方经济高质量发展，在零售业务转型升级的道路上续写辉煌篇章，为客户提供更加优质、多元的金融服务。